#174 KALTAKQUISE GUT UND GERNE - MIT VERKAUFEN ODER BEGEISTERN?!

00:00:00: Calda-Krise, du kennst es.

00:00:02: Du weißt, dass es wichtig ist.

00:00:07: Du weißt, dass Kunden Gewinnung extrem wichtig ist.

00:00:09: Du weißt auch, was Warm-Anquise-Kunden-Pflege sehr wichtig ist oder sehr wichtig wäre.

00:00:18: Du weißt es.

00:00:21: Aber irgendwie kommen die Verkäufer von uns nicht in den Flau, nicht in den Akquise-Flau.

00:00:31: Wir lassen es oder machen es momentan nicht so, wie wir es eigentlich könnten.

00:00:39: Wie wir es gelernt haben.

00:00:42: Und dann, ja, dann kommt einer so, also so wie ich, sieht der Hof nach und sagt, hey, Zweiundzwanzig Zusatzabflüsse.

00:00:53: Daraus gewinnst du dreiunddreißigtausend Franken oder Euro.

00:00:58: Also mehr Gewinn unter dem Strich.

00:01:02: Und dann wahrscheinlich der wichtigste Faktor.

00:01:05: Das Ganze mit fünfzig Prozent, mindestens fünfzig Prozent weniger Energieaufwand.

00:01:13: Ja.

00:01:15: Und hey, weißt du was?

00:01:16: Ich meine dabei.

00:01:17: Oder damit über das Ganze, nicht nur über diese Zwanzwanzigzusatzabschlüsse.

00:01:23: Ja, vielleicht klingt das ein bisschen so wie ein Marketing bla bla bla, oder?

00:01:29: Ja, äh, nein.

00:01:31: Es ist nicht, es ist aus meinem Leben, es ist aus meinen persönlichen Erfahrungen.

00:01:38: Ja, also, das passiert, wenn du wieder anfängst, das zu tun, was du gut kannst und gleichzeitig wieder gerne tust.

00:01:53: Es gibt Dinge, die machen wir wirklich gerne.

00:01:56: Aber nicht gut.

00:01:58: Und es gibt die Dinge, die machen wir gut, aber nicht wirklich gerne.

00:02:02: Und dann gibt es natürlich diese Dinge, die machen wir gut und gerne.

00:02:08: Oder sogar sehr gerne.

00:02:10: Und dann, genau dann entsteht dieser Flow.

00:02:15: Genau das passiert, wenn du wieder anfängst, das zu tun, was du gut kannst.

00:02:22: Und weißt du was?

00:02:23: Das meiste von der kalten Quise oder auch von der warmen Quise, das meiste wüsstest du schon schon längst.

00:02:34: Und das kannst du ja auch.

00:02:37: Ja, gerade doch, ja, wir verkäuferen oder wir auch verkäuferen.

00:02:41: Oder auch andere verkäufe es gar, das spielt gar keine Rolle.

00:02:44: Wir wissen doch, wie man so ein Telefongespräch führt, oder?

00:02:50: Ja.

00:02:51: Hey, es gibt Verkäufer, die sagen, ich habe keine Zeit, das ist viel zu aufwendig.

00:02:57: Und wir haben in einer Firma bei den Verkäufern, ja, wenn sie gesagt haben, habe ich keine Zeit, zum Telefonieren.

00:03:05: Und haben wir einmal gemessen, wie viele Telefonate sie pro Tag gemacht haben.

00:03:09: Hey, das waren Teilsechzig oder mehr Telefongesprächen pro Tag.

00:03:16: Ja, natürlich nicht mit Kunden.

00:03:21: Aber ja, mit Kollegen, mit Mitarbeitern, Privat, sicher auch Kundengespräche.

00:03:29: Ja, ich glaube, vier können wir davon wegnehmen.

00:03:37: Vier für die Kalt und für die Warmakwiese.

00:03:40: Sprich, so dass sie zielführender und auch gewinnbringender sind.

00:03:48: Ja, könntest du vielleicht mit mir einfach vier und nütze, dass es böse wurde.

00:03:55: Du kannst vielleicht einfach mal vier andere Telefonate machen.

00:04:00: Hey, und du weißt, wie diese geht.

00:04:02: Du weißt ja, wie man mit Kunden, wie man mit Interessenten spricht.

00:04:07: Ja, das weißt du ja.

00:04:08: Und du weißt, wie es geht.

00:04:10: Du weißt, wie man fragt.

00:04:12: Du weißt auch, wie man Menschen für dich gewinnt.

00:04:14: Du weißt, wie man Vertrauenschaft.

00:04:19: Du weißt das.

00:04:21: Und hey.

00:04:23: Du hast das doch schon in so vielen Seminaren erlebt.

00:04:29: Diese Verkaufstereien haben dich doch gesagt, wie es geht.

00:04:31: Du wirst das doch, aber du kommst trotzdem nicht in die Umsetzung.

00:04:38: Und weißt du was, verriegert welche Seminare.

00:04:39: Brauchst du mich nicht?

00:04:40: Du brauchst mich für die Ergebnisse, die du brauchst mit den Lösungen.

00:04:43: Oder?

00:04:46: So.

00:04:47: Also, du wirst es jetzt.

00:04:49: Aber was passiert dann?

00:04:50: Dann kommen unsere Domtören ins Spiel.

00:04:52: Unsere ... ja, unsere alten Erfahrungen.

00:04:56: Welche von diesen Domtören?

00:04:58: Ja.

00:05:00: Vor allem von diesen Domtören, welche uns domestiziert haben in der Vergangenheit.

00:05:04: Die kommen dann ins Spiel.

00:05:06: Ja, die stimmen im Kopf welche Sagen.

00:05:09: Kalt und krisig.

00:05:11: Das ist schämierig.

00:05:14: Farma-Krise ist gerade in der falschen Zeitpunkt.

00:05:18: Der Kunde ist noch nicht bereit.

00:05:21: Und zack, zack.

00:05:25: Du bist wieder pokiert.

00:05:27: Und wieder schwimmst du wieder in deinem alten Fahrwasser davon.

00:05:32: Und auch die Kunden schwimmen wir davon.

00:05:36: Ja, ich glaube wir kennen das alle.

00:05:39: Auch ich persönlich.

00:05:40: Ich hätte das Sorgen genügen.

00:05:42: Ich hätte es an mir selbst.

00:05:45: Ja, nicht nur von Menschen mit welchen Nichts zusammenarbeiten.

00:05:49: Hey, ich sag dir was.

00:05:53: Ich bin absolut überzeugt.

00:05:54: Und das ist aus meiner Erfahrung.

00:05:57: Halter Quise ist einfacher.

00:06:00: Viel einfacher als warmer Quise.

00:06:04: Ja, weil bei einer kalten Krise hat der Mensch, am anderen Ende des Telefons, zum Beispiel, welchen man anrufst, der hat ja noch keine Erfahrungen mit dir.

00:06:15: Ja, hey, Paarenschaften, da gehören verschiedene Erfahrungen dazu, da gehören gute, neutrale und auch schlechte Erfahrungen dazu.

00:06:25: Ja, das ist in jeder Paarenschaft so.

00:06:30: Also, wenn du jemanden kalt anrufst, hat er mit ihr noch keine Erfahrung, somit auch keine schlechten.

00:06:40: Und das ist deine Chance.

00:06:42: Es ist einfach die Frage, wie siehst du das?

00:06:47: Wann kommt wieder dieses Zack?

00:06:52: Wo du schon wieder blockiert bist und nicht in diesem berühmten Flow kommst.

00:06:59: Ja, wo du es nicht schaffst in deinem Mindset, Welches dieses Mindset, das dann von deinen Domteuren, von deiner Umgebung, ja, ist eine Vergangenheit gemacht worden, kommst du nicht draus.

00:07:15: Also, ich darf wirklich sagen, ich bin dazu hier.

00:07:26: Ich helfe dir in deiner Mentalität.

00:07:29: Ich helfe dir in deinem Mindset.

00:07:31: Ich helfe dir auch mit gewissen Leitfeinden natürlich.

00:07:34: Ja.

00:07:35: Für Wissen brauchst du mich nicht mehr zu zwingen, oder?

00:07:38: Kannst du Gugeln?

00:07:39: Kannst du Ki-Eye-Tutze fragen?

00:07:40: Aber Verleidfaden, Leidfrieden, da brauchst du mich, oder könntest du mich brauchen?

00:07:46: Oder auch sonst jemanden?

00:07:48: Auch okay.

00:07:51: Also, hey, diese noch nicht schlechte Erfahrungen in der Kaderquise, wo diese noch nicht schlechte Erfahrungen, welche Menschen mit dir haben, das ist deine Chance, das ist deine Chance.

00:08:04: Ja?

00:08:04: Und es kann nicht führen, dass dein Gegenüber, welches du jetzt anrufst, dass es Hoffnung bewegen könnte, weil er mit dir auch noch keine Erfahrungen gemacht hat.

00:08:17: Und mit seinem Partner hat er schon Erfahrungen gemacht.

00:08:23: Gut in die Netrale.

00:08:24: Schlecht nicht.

00:08:25: Also, das ist deine Chance.

00:08:27: Das ist deine Mindset-Anpassung zum Thema Kalterquise.

00:08:33: Egal, was du kaufst.

00:08:35: Egal.

00:08:36: was du verkaufst.

00:08:38: Ja, also eben.

00:08:39: Wenn du es einigermaßen gut machst, passiert Folgendes.

00:08:43: Du wichst wirklich Hoffnung bei diesen Menschen.

00:08:47: Ja, das schaffst du.

00:08:50: Und das ist auch ein Inhalt meines Seminars.

00:08:54: Ja, der erste Eindruck, der zählt einfach.

00:08:57: Der erste Eindruck... Ja, sind wir uns Experten, nicht alle einig, die einen sagen, es geht zwei Zehntelsekunden, ich bin der Meinung, es geht vielleicht ein bisschen länger, so wie vielleicht bis zwei, drei Sekunden.

00:09:08: Manchmal sind es auch noch zwei Zehntelsekunden.

00:09:10: Ja, wir entscheiden es nicht.

00:09:12: Ob dieser positiv oder negativ ist.

00:09:14: Hey, es ist völlig egal.

00:09:16: Entscheidend ist, wie du klängst in diesen ersten Sekunden, in diesen ersten zwei, drei Sekunden.

00:09:23: Es ist so, so wichtig.

00:09:26: Natürlich ist es generell wichtig, aber in der kalten Krise hast du einfach nicht mehr Zeit.

00:09:32: Im Showrum hast du viel mehr Zeit.

00:09:34: Ja, also, diese ersten paar Sekunden sind extrem entscheidend.

00:09:40: Dabei ist dina, ist deine Stimme, deine Haltung, deine Körperhaltung.

00:09:44: Ja, das lächeln, das hört man am Telefon.

00:09:47: Oder einfach auch, ja, das Fröhliche, das Positive.

00:09:51: Hey, das hört man durchs Telefon.

00:09:53: Glaub mir.

00:09:55: Vielleicht hörst du es jetzt auch bei mir.

00:09:58: Vielleicht hörst du es in meinen Podcasts, vielleicht hörst du es in meinen Videos, wie meine Körperhaltung ist, wie meine Überzeugung ist.

00:10:05: Vielleicht hörst du es.

00:10:07: Dass ich auch manchmal mit meiner Stimme ein bisschen spiele.

00:10:12: Mal betone ich etwas.

00:10:15: Mal bin ich ein bisschen ruhig.

00:10:17: Mal ein bisschen schneller.

00:10:19: Mal ein bisschen lauter.

00:10:21: Das kannst du auch.

00:10:22: Das kann jeder von uns.

00:10:25: Also, du kannst diese ersten zwei Minuten in diesen ersten zwei Minuten so viel bewegen.

00:10:33: Ja, und die Menschen, welche mich kennen, welche schon in meinem Seminar gewesen sind, wissen, wie ich das nenne.

00:10:39: Ich nenne das als zwei Minuten Gespräch.

00:10:41: Ja, das kannst du übrigens überall anwenden.

00:10:44: Nicht nur in der Akquise, aber einfach in der Akquise ist es sehr, sehr, sehr entscheidend.

00:10:50: Diese ersten zwei Minuten.

00:10:52: Und das bringe ich dir bei, wie du dieses zwei Minuten Gespräch führst.

00:10:56: Damit du selbst Freude hast, damit dein Gegenüber, welches du jetzt angerufen hast, das auch Freude hat.

00:11:02: Damit du Termine kriegst und aus diesen Terminen natürlich auch irgendwann mal Anschlüsse generieren kannst.

00:11:10: Hey, in zwei Minuten kann sich sehr, sehr vieles entscheiden.

00:11:13: In zwei Minuten kann auch der Unterschied entstehen zwischen verkaufen Also, dass der Mensch welch ein Wander aufs, dass er das als Verkaufenden empfindet, oder vielleicht sogar empfindet es als Big Heist.

00:11:30: Man glaubt es ist besser.

00:11:32: Ja, viele Akkvisianer rufen.

00:11:33: Du merkst es nach zwei Zehntelsekunder, nach zwei Sekunden.

00:11:36: Es ist zwar ein verdammter Akkvisianer.

00:11:38: rufen von jemandem, der irgendwie eine Leitfadenrunde ist.

00:11:44: Nein, das funktioniert nicht!

00:11:47: Oder einfach der Raufwand dafür ist viel zu hoch.

00:11:51: Also hey, wir müssen nicht alles neu lernen.

00:11:53: Nein, nein, nein, nein, nein.

00:11:55: Wissen wir nicht, wir müssen einfach wieder mal anders denken über dieses Thema Kaltekrise.

00:12:01: Hey, es ist wirklich, es ist doch kein Wissensproblem, welches du hast, es ist ein Mindset-Problem.

00:12:07: Wenn du Führungskraft bist und es dir nicht gelingt, dass deine Verkaufer endlich, endlich, endlich in diese Kaltekrise kommen, es ist nicht ein Wissensproblem, es ist ein Mindset-Problem.

00:12:18: Es ist eine Frage der Mentalität.

00:12:24: Da arbeite ich mit dir.

00:12:26: Da arbeite ich mit einem Mitmenschen, deinen Verkäufern, wenn du Teamlieder bist, wenn du Fachführungskraft bist.

00:12:37: Ja, hey das meiste, im Tunis machen das kannst du schon.

00:12:42: Du brauchst nur noch die richtige Einstellung, die richtige Haltung zu diesem ganzen Thema.

00:12:50: Und das ist unter dem Strich auch schlussendlich deine mentale Gesundheit.

00:12:54: Das ist deine innere Kraft, es ist deine innere Energie, wo du brauchst, um das Telefon in die Finger zu nehmen und jemanden anzurufen.

00:13:03: Welchen du noch nicht kennst.

00:13:06: Oder weil du es nur schon lange nicht mehr angerufen hast.

00:13:10: Das ist der entscheidende Faktor.

00:13:11: Es ist deine mentale Gesundheit.

00:13:15: Es ist deine innere Kraft, deine Energie.

00:13:19: Ja, hey, wer innerlich wirklich fit ist, wer innerlich klar ist, der macht Akquise nicht dann, wenn er muss oder auch muss, sondern weil er es lebt.

00:13:32: Ja, es gibt Dinge, die machen wir gut, aber wir machen sie nicht gerne.

00:13:38: Es gibt Dinge, die machen wir gerne, aber nicht gut.

00:13:40: Und es gibt Dinge, die machen wir gut und gerne.

00:13:43: Ja, das ist das Ziel von meinen Seminaren, dass Menschen nach diesen Seminaren das gerne tun, diese kalten Krise warme Krise gerne tun und es auch gut tun oder sehr gut tun.

00:13:59: Dass sie sich selbst motivieren, sich selbst animieren, es täglich zu machen, täglich diese vier Kontakte zu machen.

00:14:08: Und daraus drei Angebote an Nichtinteressenten machen, aus eigen Initiativen, aus inneren Antrieben.

00:14:19: Also, du darfst dir jetzt ganz klar bewusst machen, die Zweiundzwanzigabschlüsse, die dreiunddresigtausend Franken oder Euro mehr gewinnen.

00:14:28: Und auch die, ja, Schlussendlich wünschst du trotzdem weniger Energie, weniger Energie auch an.

00:14:33: Das ist kein Zauber.

00:14:35: Das ist einfach nur deine mentale Haltung.

00:14:41: Und dazu brauchst du mich.

00:14:43: Ja, was sagt die Erfahrung?

00:14:46: Die Menschen, die meisten Menschen schaffen es nicht selbst.

00:14:50: Daher bin ich da, ich bin da für dich.

00:14:52: Ich arbeite zusammen mit dir an deinem Mindset, an deiner mentalen Gesundheit.

00:14:59: Und hey, Vielleicht ist wirklich gerade heute genau der Tag, wo du aufhörst, dich selbst zu bremsen, wo du anfängst, dich selbst zu führen, zu pushen, dich selbst zu animieren, dich selbst zu motivieren.

00:15:17: Ja, weil all das kann ich, ich kann das nicht, ich kann es nur in dir auslösen.

00:15:24: Und das ist auch der Sinn, dieses Podcast.

00:15:28: Natürlich ist es das in den Finalen meiner Podcasts, die ich mache.

00:15:32: Hey, ich bin Schlieck der Hofnaher, ich bin der Hofnaher für Fischköpfe, also für Führungskräfte.

00:15:40: Und ich sage dir, die besten von uns verkaufen, die verkaufen nicht.

00:15:45: im herkömmlichen Sinn nicht, sondern es gelingt ihnen wirklich Menschen zu begeistern.

00:15:51: Und das spürt man schon.

00:15:52: Ja, das spürt man wirklich schon nach zwei, drei Sekunden in diesem ersten Eindruck oder auch in diesem zwei Minuten Gespräch.

00:15:59: Vielleicht spürt man es auch schon nach zwei Zehntelsekunden.

00:16:02: Hey!

00:16:04: So viele Möglichkeiten, mit mir in Kontakt zu treten.

00:16:08: Du kannst das kostenlose Webinar bei mir auf meiner Homepage machen, bei www.ch kannst du buchen, du kannst es runterladen, du kannst ein kostenloses Impulsgespräch mit mir buchen, du kannst mir dort Fragen stellen, wie finden wir daraus, wo dein Potenzial ist, wo deine Grauen oder schwarze Flecken, ich nenne es so, sind in deinem oder generell in deinem Alltag.

00:16:35: Ja, ja, das ist das Ziel.

00:16:37: Und dann entscheiden wir nach circa fünfzehn bis zwanzig Minuten, dann macht es Sinn, dass wir weitermachen in diesem Gespräch.

00:16:44: Ja, und was wir sagen, ja, es macht Sinn, dann geht es weiter.

00:16:47: Und die Erfahrung zeigt, es geht in ungefähr sechszehn Minuten.

00:16:51: Und dann entscheiden wir, hey, gibt es einen gemeinsamen Weg?

00:16:55: Ja oder nein?

00:16:57: Hey, ich kann nicht alles.

00:17:00: Ich kann es auch nicht mit allen.

00:17:03: Aber es ist viel, viel, viel mehr möglich, als du jetzt gerade denkst.

00:17:12: Daher animiere ich dich, nehmt Kontakt mit mir auf, hör das Webinar und buche, oder das.

00:17:20: ja, du kannst ja auch bei mir vom Online-Job, kannst du auch das... Web-Buch, Online-Buch, kannst du jetzt gerade nicht sagen, was das richtige Punkt ist.

00:17:32: Ibuq heißt es Ibuq.

00:17:34: Ja, du kannst dich das runterladen und dann buche ja das kostenlose Impulsgespräch.

00:17:43: Auf geht's jetzt.

00:18:11: Jeden Tag vier mal zwei Minuten Gesprächsführung können deinen Alltag verändern.