#178 WAS KOSTEN DICH C- ODER B-MITARBEITER - WENN DU A-MITARBEITER BRAUCHST?!

00:00:00: Vielleicht kennst du es, eine Stelle ist offen, eine deiner Stellen und irgendwie steigt so der Druck, weil du niemanden findest und die Zeit läuft unaufhaltsam.

00:00:13: Und irgendwann sitzt du da und fragst dich, ja, äh, nehme ich jetzt jemanden, der einfach so okay ist oder suche ich weiter nach jemanden, der wirklich passt, der wirklich zu dir passt, zu deinem Unternehmen passt, zu deinem Team passt und auch zu der Stelle, zu diesem Job passt.

00:00:37: Und genau da beginnt der Fehler der allermeisten Unternehmen.

00:00:45: Sie stellen jemanden ein, weil sie jemanden brauchen, nicht weil sie den richtigen Menschen gefunden haben.

00:00:54: Und ich sage es dir, Ganz ehrlich, oder frag dich mal ganz ehrlich, ob genau da die größten Probleme entstehen.

00:01:05: Nicht morgen, vielleicht auch nicht übermorgen, sondern spätestens in einem Jahr.

00:01:13: Aber du hast ja dann schon diesen D oder C mit Arbeiter eingestellt und da kannst du jetzt nicht vielleicht wieder handeln und du hast vielleicht auch keine Zeit und keine Energie, um den ganzen Recruitingprozess nochmals von vorne zu bekennen.

00:01:31: Also warum?

00:01:33: Dellen so viele Unternehmen B und C mit Arbeiter ein.

00:01:40: Vielleicht war es einfach.

00:01:41: einfacher ist, weil ja niemand gerne wartet, weil du hast den Bedarf, du brauchst ja Mitarbeiter, weil man vielleicht auch von außen nicht schwach wirken will.

00:01:54: Man will das nicht zeigen, dass man unterbesetzt ist, dass man Kapazitätsprobleme hat.

00:02:00: Und weil es sich vielleicht auch so kurzfristig wie eine Lösung anfühlt, aber das ist keine Ist.

00:02:13: Wenn du einen B oder C Mitarbeiter einstellst, hast du wahrscheinlich für einen Moment das Gefühl, okay, jetzt habe ich mal Ruhe, jetzt habe ich mal mehr Zeit für mich, jetzt habe ich mal mehr Zeit für Strategie, jetzt kann ich mal mehr am Unternehmen als im Unternehmen arbeiten.

00:02:34: Vielleicht hast du für einen kurzen Moment dieses Gefühl.

00:02:42: Aber diese vermeintliche Ruhe.

00:02:46: Das ist so wie ein Pflaster auf einer Wunde, die eigentlich zuvor genäht hätte werden müssen.

00:02:58: Hey, hast du dich schon mal gefragt, was B und C Mitarbeiter dich wirklich kosten unter dem Strich oder all diese Jahre, wo diese B und C Mitarbeiter nicht performen?

00:03:13: Und weißt du was?

00:03:14: So ein B-Mitarbeiter, der braucht richtig viel Führung von dir.

00:03:19: Der braucht auch in der Probezeit, in der Einarbeitungszeit.

00:03:23: Der braucht so viel Energie oder sonst von irgendeinem Mitarbeiter aus deinem Team.

00:03:30: Und ein C-Mitarbeiter sagt immer wieder, ein C-Mitarbeiter, der braucht Rettung.

00:03:35: Ja, du bist die Rettung.

00:03:37: Du!

00:03:38: Aber willst du wirklich die Rettung sein?

00:03:41: Nein, du bist ja... Unternehmer, ihn.

00:03:47: Und was haben die BNC Mitarbeiter?

00:03:50: Was die brauchen?

00:03:55: Was du eigentlich fürs Business, was du fürs Business brauchst.

00:03:59: Was brauchen die beiden?

00:04:02: Deine Energie.

00:04:06: Sie nehmen dir nicht Arbeit ab.

00:04:08: Sie geben dir Arbeit.

00:04:12: Hast du vielleicht schon mehrfach?

00:04:14: Erlebt.

00:04:15: Und jedes Mal, wenn du denkst, ja, ja, aber vielleicht entwickelt er oder sie sich ja doch weiter.

00:04:24: Mehr zu später?

00:04:26: Nö.

00:04:27: Das war einfach nur Wunschdenken.

00:04:33: Also was ein Ah-Mitarbeiter anders macht.

00:04:38: Ein Ah-Mitarbeiter bringt Initiative, er bringt eigen Initiative.

00:04:43: So ist ja auch mein Konzept aufgebaut.

00:04:46: Zusatzabschlüsse, Zusatzgewinn durch eigene Initiative von deinen Mitarbeitenden.

00:04:53: Von deinen bestehenden, wie auch deiner neuen Nachmittigkeit an Mitarbeiter.

00:04:57: Diese bringen Tempo.

00:04:59: Diese bringen vielleicht auch kritische Fragen mit, welche du dir schon lange nicht mehr gestellt hast oder wo du darüber hinweg geschaut hast.

00:05:07: Diese Armitarbeiter bringen auch Ideen.

00:05:11: und dass die Anmitarbeiter eine Haltung mitbringen, die du selbst nicht coachen kannst.

00:05:20: Und diese innere Haltung heisst eine Verantwortung.

00:05:26: Ja, ein Anmitarbeiter nimmt dir die Arbeit ab, ein Anmitarbeiter schützt deine Energie und ein Anmitarbeiter trägt die Vision weiter, von dir, von deinem Unternehmen, statt sie heiß zu bremsen.

00:05:45: Ja, auch Mitarbeiter sind selten, aber sie sind kein Zufall, sie sind nie Zufall.

00:05:54: Und jetzt ist die entscheidende Frage, die wichtigste Frage, die du dir jetzt stellen kannst, die ist unglaublich einfach.

00:06:07: Diese Frage, die du dir jetzt stellen kannst, jede Frage, welche auch ich mir immer wieder stelle, bevor ich eine Partnerschaft beginne, bevor ich meine Energie investiere.

00:06:19: Diese wichtige entscheidende Frage, die du dir stellen kannst, ist, gibt mir dieser Mensch Energie oder nimmt er mir nur Energie?

00:06:32: Ja, diese Frage muss er will.

00:06:36: Ich mir immer wiederstellen.

00:06:40: Und ich spüre diese Antwort meistens schon im ersten Gespräch.

00:06:48: Nicht nach fünf Meetings, nicht nach irgendwelchen Assessment, wo man dann mit den Mitarbeitern gemacht hat, auch nicht nach irgendwelchen, weiß ich, vielen Monaten Probezeit.

00:07:00: Nein, es ist im ersten Kontakt oder noch mindestens in den Probetagen.

00:07:07: Wenn du ganz ehrlich wirst und auch ehrlich bist, wenn du schon viel Zeit und Energie und Geld investiert hast in die Recruiting Prozesse, auch in die Provetage, wenn du ganz ehrlich bist, weißt du es, ob dieser Mensch dir zukünftig mehr Energie nimmt oder Energie gibt.

00:07:25: Ob dieser Mensch zukünftig wirklich für den Unternehmen performt, deine Vision weiterträgt, deine Arbeit, also deine Teammitglieder, seine ihre Arbeitskolleginnen, ob die auch weitergebracht werden durch diesen Mitarbeiter.

00:07:43: Bei einem Amit-Arbeiter?

00:07:45: Ja.

00:07:48: Also, ich habe in den letzten Monaten meine Aktivitäten im Rekruting-Prozess wieder verschärft, kann man das so sagen.

00:08:01: Ja, ich bin wieder vermehrt in so Rekruting-Prozesse eingebunden worden in Firmen.

00:08:08: Und ja, manchmal ist es wirklich sinnvoll, trotz gutem Recruiting-Prozess, trotz gutem Probetagen einfach weiterzusuchen.

00:08:18: Es ist, ich spreche nicht von B oder C Menschen, sondern ich rede von B oder C Mitarbeitern, welche jetzt einfach mit dieser Situation, in dieser Konstellation, wo du hast, einfach nicht in diesen Job passen, nicht in diese Stelle passen.

00:08:35: Ja, wenn das so ist, wenn du es herausfindest, dann ist es sinnvoll, weiterzusuchen.

00:08:42: Ja, wenn diese Stelle, diese Rolle deine Zukunft trägt, mitgestaltet.

00:08:51: Dann ist es sinnvoll, wenn diese Person wirklich in diesem Job in dieser Stelle wirklich eigene Initiative braucht.

00:08:58: Und du nicht daran glaubst, dass diese Person, welche du jetzt im Recruitingprozess und in den Probedagen gehabt hast, wenn du denkst, nein, das passt nicht, dann suche weiter.

00:09:09: Suche weiter, wenn du nicht daran glaubst, dass sie Kunden begeistern können.

00:09:13: Suche weiter, wenn sie dein Team, so wie du es jetzt beurteilen kannst, nicht weiterbringt.

00:09:21: sondern ergänzen soll.

00:09:24: Ja, es macht Sinn, weiterzusuchen, wenn du jemanden suchst, der nicht nur macht.

00:09:32: Macherwerfen.c, das ist wichtig.

00:09:35: Aber wichtiger ist, dass er schlussendlich aufzieht in deinem Team, für deinem Team, für deine Kundschaft.

00:09:46: Wenn das so sein muss, wenn du Einen A-Mitarbeiter, das in der Eigenschaft eines A-Mitarbeiters.

00:09:53: Nicht eines A-Menschen, ganz wichtiger Unterschied.

00:09:56: Dann ist ein B oder C-Mitarbeiter immer zu wenig.

00:10:01: Immer.

00:10:04: Ich gebe dir, es gibt Situationen, wo vielleicht ein B-Mitarbeiter trotzdem funktionieren kann.

00:10:11: Ja, das gibt es wirklich.

00:10:13: Aber selten.

00:10:15: Ja, wenn du das oder könntest funktionieren, vielleicht.

00:10:19: in Funktionen, die einfach nur Stabilität brauchen.

00:10:22: Aber keine Entwicklung.

00:10:23: Einfach nur ausführerinnen.

00:10:25: Okay, dann kann ein B-Mitarbeiter, welcher nicht aktiv mitbringt, welcher nicht missionär denkt, kann das vielleicht wirklich Sinn machen.

00:10:32: Arbeiten, die einfach nur laufen müssen, weil sie laufen müssen.

00:10:36: Prozesse, die nicht jeden Tag erneuert werden müssen, wo der Mitarbeiter die auch nicht jeden Tag wieder neu denken muss.

00:10:46: Dann kann ein B-Mitarbeiter sogar Stabilität geben.

00:10:52: Aber hey, ganz sicher nicht im Verkauf.

00:10:57: Ganz sicher nicht in der Akquise, sprich in der kalten Akquise, Kundengewinnung und in der warmen Akquise in der Kundenpflege.

00:11:09: Dort reicht ein Bild des C-Mitarbeiters auf keinen Fall.

00:11:14: Du brauchst A-Mitarbeiter, Wenn die eine Rolle einnehmen müssen, welche Dein Wachstum tragen oder mittragen.

00:11:30: Ja, es gibt so ein Geheimnis, dass viele Unternehmen nie zum Sagen wagen.

00:11:37: Die meisten Firmen sterben nicht am Webbewerb, sondern sie sterben am Mittelmaß.

00:11:43: Und Mittelmaß beginnt exakt.

00:11:47: Und sowas von genau an dem Tag an dem man sich einredet, einredet, ja, ein B-Mitarbeiter reicht.

00:11:59: Nein, ein B-Mitarbeiter reicht nie, wenn du einen A-Mitarbeiter brauchst.

00:12:08: So mein Impuls für heute, für dich, mach doch mal jetzt, einfach wirklich ganz ehrlich, sei ehrlich mit dir, mach mal eine Liste von deinen bestehenden Mitarbeiter.

00:12:19: Welche Stellen in einem Team sind mit einem A-Mitarbeiter besetzt?

00:12:24: Welche sind mit einem B-Mitarbeiter besetzt?

00:12:28: Und wer ist?

00:12:29: Ja, dann müsste es dir wirklich ganz ehrlich sein.

00:12:32: Welche Stellen ist mit einem C-Mitarbeiter besetzt?

00:12:38: Vielleicht musst du diese Liste jetzt nicht einmal machen.

00:12:40: Vielleicht weisst du es schon.

00:12:42: Du fühlst es vielleicht auch.

00:12:44: Und du kennst vielleicht schon so mit deren Namen.

00:12:49: Was nicht, mache diese Liste.

00:12:51: Und diese Liste ist ganz einfach und ganz extrem.

00:12:58: Diese Liste entscheidet über deinen Erfolg oder entscheidet über deinen Stillstand.

00:13:11: So, und jetzt nochmals, darfst du dir eine ehrliche Frage stellen, eine extreme.

00:13:18: Brauchst du wirklich jemanden, der ausreichend ist?

00:13:22: Oder brauchst du jemanden, der deine Zukunft trägt und mitträgt.

00:13:29: Wenn du einen Anmitarbeiter willst, dann musst du manchmal den Mut haben, die Suche noch offen zu lassen.

00:13:37: Ach, wenn du vielleicht Druck spürst in deinem Unternehmen und du jetzt einen Mitarbeitenden brauchst.

00:13:43: Nein.

00:13:45: Wenn du jetzt einen B oder C Mitarbeiter einstellst, verschiebst du einfach deine Probleme.

00:13:51: Du reduzierst Deinen Unternehmenserfolg.

00:13:54: Du riskierst, dass dein Team performt, dass dein Team Glück, Käppchen zufrieden ist.

00:14:01: Wenn du B und C Mitarbeiter in deinem Unternehmen akzeptierst.

00:14:05: B und C Mitarbeiter vertreiben A Mitarbeiter in deinem Team.

00:14:14: Also, mein Abschlusssatz, nichts.

00:14:18: Aber gar nichts ist teurer.

00:14:21: als ein B-Mitarbeiter oder ein C-Mitarbeiter, wenn du einen A-Mitarbeiter brauchst.

00:14:29: Das kostet dich sehr schnell einen bis eineinhalb Jahreslöhne.

00:14:36: Welchen du einfach verbrennst, versenkst.

00:14:41: Also, ich hoffe, ich kann dir deine Gedanken ein bisschen anregeln, ein bisschen bewegen, was du diese Liste nicht mehr machst.

00:14:49: und du auch wirklich aktiv wirst, dass du machst, macherwerden.ch.

00:14:54: Vielleicht kennst du ja noch Menschen, Unternehmer, Kollegen, Kolleginnen in einem Umfeld, wo du denkst, ah, du könntest dieses Podcast auch gut gebrauchen, du könntest es dir vielleicht auch mal erstellen.

00:15:05: Dann leite Ihnen diesen meinen Podcast weiter, teile überhaupt generell meinen Podcastgedanken bewegen, abonniere meinen Kanal, Falls du vielleicht diese Liste einmal machen musst und du den Gedankenbeweger brauchst, dass du dann diese Liste machst und dich von B und C Mitarbeiter trennst und somit Platz machst für A-Mitarbeit.

00:15:30: Nachmaß nichts kostet mehr als B oder C-Mitarbeiter, wenn du A-Mitarbeiter ... zu A-Mitarbeiter.

00:15:44: Jetzt!