#187 HEY, DIESES JAHR NICHT - LIEBER NÄCHSTES JAHR?!

00:00:00: Führungskräfte sind schon eine spezielle Spezies.

00:00:05: Ich erlebe das immer wieder.

00:00:08: Führungskräfte machen vielfach das nicht, was sie von ihren Teammitgliedern verlangen.

00:00:18: Ich würde natürlich nicht sagen, dass das bei allen Firmen so ist.

00:00:24: Aber ich erlebe es leider immer wieder.

00:00:27: So wie auch diese Woche.

00:00:28: Und jetzt komme ich gleich.

00:00:31: Auf dem Punkt, vielleicht muss ich ein kurzer Umweg machen, wenn ich Aufträge oder Partnerschaften generiere, mache ich immer zuerst eine Kalterquise, spreche ich auf jemanden an, gehe auf die Homepage, schaue, will ich diesen überhaupt als Kunden haben, schaue vielleicht nach dem Light-Bild, wie ich diese Firma arbeite etc.

00:00:55: Und dann sage ich mir oder denke mir, ja, geht doch, das könnte passen.

00:00:59: Und dann rufe ich diese Firma an.

00:01:02: In der Regel rufe ich den Fischkopf an, also die Führungskraft.

00:01:07: Und das war auch bei dieser Firma so.

00:01:09: Diese Führungskraft ist ein richtig genialer Typ.

00:01:15: Also wirklich, das Telefongespräch mit ihm, es war so genial.

00:01:19: Es war sehr spätetiv, wir kamen schnell auf den Punkt, wir haben schnell einen Termin abgemacht für ein Teams-Meeting.

00:01:26: Ich habe ihn auch gefragt, du entscheidert jemand mit bei dir und es ist wichtig für dich, dass jemand dabei ist, vom deinem Unternehmen, der sagt dir mir, ja unbedingt, ich möchte den Verkaufsleiter dabei haben.

00:01:36: Gut, haben wir einen Termin abgemacht und dann kam es zu diesem Teams-Meeting.

00:01:41: Auch dieses Teams-Mitting war recht gut, auch wenn der Verkaufsleiter in Hintergrund sass, und so hat er sich auch verhalten.

00:01:50: Gesprochen hat vor allem der Geschäftsführer im Vordergrund, und im Hintergrund war der Verkaufsleiter.

00:01:58: Das habe ich nie was nicht so gerne, aber auch den Verkaufsleiter so immer wieder ... Ja, so ins Boot geholt, wie wir es so schön sagen.

00:02:11: Das war nicht so schlecht.

00:02:12: Okay.

00:02:13: Wir kommen zum Schluss.

00:02:14: Hey, wir machen was zusammen.

00:02:17: Wir sind jetzt, also es war im Dezember, im Jahrzehntspoort.

00:02:23: Und lass uns doch irgendwie Anfangsjahr noch etwas darüber sprechen.

00:02:29: Ja, okay, Anfangsjahr ist bei mir Januar.

00:02:31: Genau, Januar in der dritten Woche.

00:02:36: So habe ich mir den Termin gesetzt, habe ihn gesagt, dass ich sie dann anrufe.

00:02:40: Dem Geschäftsführer.

00:02:41: Dann habe ich ihn angerufen diese Woche.

00:02:46: Ja.

00:02:50: Dann kam die Combox.

00:02:52: Ich habe darauf gesprochen, habe mir natürlich zuerst auch überlegt, sollte die Combox jetzt kommen.

00:02:59: Was sage ich?

00:03:00: Ich habe ein paar inspirierende Worte gesagt und ihn um Rückruf gebeten.

00:03:07: Kein Rückruf.

00:03:08: Okay, da habe ich zwei Tage gewartet, ihn wieder angerufen.

00:03:12: Beep!

00:03:16: Beep!

00:03:17: Ich habe ihn wieder in den Combo.

00:03:18: Ich habe ihn natürlich wieder, bevor ich ihn angerufen habe, aber ich habe mir etwas überlegt.

00:03:24: Das könnte ich jetzt so für einen geiler Satz sagen.

00:03:27: So ist auch ein Teil von meinen Seminaren, Seminardreiferkaufskills.

00:03:31: Wie fasst man nach Möglichkeit am besten nach?

00:03:36: So, ich habe wieder nichts.

00:03:39: Und dann, und das finde ich das Geile, hat er mir gestern Abend eine Mail geschickt.

00:03:45: Und diese Mail möchte ich euch jetzt vorlesen, weil die Mail ist echt wirklich geil.

00:03:51: Respektive, sie trifft genau das, was ich damit meine.

00:03:56: Das Führungskräft immer wieder das Verlangen von ihren Teammitgliedern, wo sie selber nicht vorleben.

00:04:03: Also, diese Mail beginnt mit Guten Tag, Schiek!

00:04:08: Bitte entschuldigen meine verspätete Rückmeldung.

00:04:12: Wir sind aktuell in den Zielverhandlungen mit unseren... Marken.

00:04:18: So, wenn ich übrigens so mache, ist es nicht so, dass ich nicht mehr sprechen kann, sondern ich mache da so eine Zensur darüber.

00:04:26: Ich möchte ja nicht, dass dieser Mensch oder diese Firma irgendwie erkannt wird.

00:04:32: Ich möchte ja da diskretionbaren.

00:04:34: Also, wir sind eine Zeitveränderung mit unseren Marken und an verschiedenen Tagungen.

00:04:42: Zudem eröffnen wir dieses Jahr einen und führen ein neues ein.

00:04:52: Neben diesem Projekt legen wir den Fokus weiter auf unser Projekt und führen diverse Workshops mit den Teamleitern.

00:05:04: Unsere Verkäufer haben zahlreiche Pflichtschulungen.

00:05:08: Zum Kotzen.

00:05:10: Aber ist jetzt das gesagt?

00:05:11: Nein.

00:05:12: Unsere Verkäufer haben zahlreiche Pflichtschulungen unserer Marken und zu absolvieren.

00:05:21: Aus diesem Grund sind unser Budget und zeitliche Möglichkeiten für dieses Jahr erschöpft.

00:05:27: Kein Jan merkt, wir haben Januar.

00:05:30: Egal.

00:05:33: Das kommt für mich der geilste Satz.

00:05:37: Weil unser Entscheid feststeht und weil ich deinen Überredungskünsten nicht erliegen will, habe ich dich per Mail informiert.

00:05:48: Ich bedauere, dir keine bessere Rückmeldung geben zu können und wünsche dir viel weiterhin Erfolg.

00:05:59: Peste Grüße.

00:06:01: Ja, Schreibfels sind schnell passiert.

00:06:04: Ja, redet auch Schreiben können.

00:06:06: Ja, ich bedauere dir keine bessere Rückmeldung geben zu können und wünsche dir weiterhin viel Erfolg.

00:06:12: Er hat sich entschieden jetzt für und wünsche dir viel weiter Hinerfolg.

00:06:16: Kein Problem!

00:06:19: Ja, ich hatte ja mal einen Chef, der mich kritisiert für meine Schreibfehler.

00:06:23: Und in dieser Mail, die mich kritisiert hat ... ... hat das ganz viele Schreibfehler.

00:06:32: Egal.

00:06:34: Es ist ja dieses Thema.

00:06:36: Führungskräfte.

00:06:37: Fischköpfe.

00:06:39: Ich spreche immer wieder von den Fischköpfen, von Sink und Swim.

00:06:44: Sink or Swim, oder Swim or Sink.

00:06:48: Ja, jetzt habe ich mal auf dem T-Shirt bei Inkretta im Sommerurlaube.

00:06:53: Ich habe das im T-Shirt gesehen.

00:06:55: Swim or Sink.

00:06:57: Und habe gedacht, geil, das nehme ich jetzt.

00:06:59: Das ist mein Konzept, Swim or Sink.

00:07:02: Ja, der glänzende Fischkopf.

00:07:05: Der schwimmt, zwingt.

00:07:07: Oder der stinkende Fischkopf, welcher sich immer grün und blau regert, der sinkt.

00:07:15: Ja, was glaubt ihr?

00:07:17: Welchen begegne ich öfters in meinem Alltag?

00:07:22: Eher an den Swims, Fische, welche am Kopf beginnen zu glänzen, oder an Zinks?

00:07:28: Fische, welche am Kopf beginnen zu stinken, stinken.

00:07:32: Ja, er kennt wahrscheinlich dieses Sprich.

00:07:35: Meint das nicht böse?

00:07:37: Natürlich nicht.

00:07:37: Ein lieber Mensch.

00:07:39: Ganz ein lieber, handzamer Mensch.

00:07:44: Ja, liebe Menschen.

00:07:47: Ich weiss nicht, ob du Fischkopf bist oder ob du Fischkörper bist.

00:07:52: Ich weiss nicht, ob du Führungskraft bist oder ob du ein Teammitglied bist.

00:07:58: Vielleicht hast du deinen Alltag erkannt, Situationen aus deinem Alltag erkannt.

00:08:05: Ich finde es einfach krass, wenn Führungskräfte, Fischköpfe im Januar sagen, hey, wir haben keine Zeit mehr in diesem Jahr.

00:08:12: Was für ein armseliges Leben ist das, wenn du keine Zeit mehr hast, für Dinge, welche dich weiterbringen?

00:08:19: Ich hätte es verstanden, wenn er mich geschrieben hätte, nach unserem Telefongespräch und unserem Teams-Meeting, glaube ich nicht daran, dass du der Richtige bist für uns.

00:08:28: Aus diesem Grund hätten wir darüber sprechen können.

00:08:32: Ja, das hat die Größe gezeigt.

00:08:34: Und wenn er natürlich sagt, er will nicht meinen Überredungskünsten erliegen, ja, einerseits zeigt er, dass er irgendwie an mich glaubt, dass irgendjemand bin, welcher gut ist, rhetorisch, aber ich möchte... doch niemanden überreden.

00:08:50: Das macht einen völlig keinen Sinn.

00:08:52: Ich will mit Menschen zusammenarbeiten, welche wollen.

00:08:57: Ich will niemanden überreden.

00:08:59: Und wenn du um Januar als Fischkopf, als Führungskraft, wenn du um Januar sagst, hey, dieses Jahr ist voll.

00:09:07: dann hast du ein ganz anderes Problem.

00:09:09: Und wenn du sagst, wir haben diese Pflichtseminare, die Verkäufer, dann habe ich gesagt, ich könnte kotzen ab diesem Scheiss Pflichtseminar.

00:09:18: Ja, ich sage es auf wirklich Schweizerdeutsch.

00:09:21: Ich könnte kotzen.

00:09:25: Warum diese Pflichtseminare?

00:09:28: Macht doch als Unternehmer, als Führungskraft, das ... wo dein Team dich selbst und dein Team wirklich weiterbringen.

00:09:36: Warum machen die Importeure die Hersteller diese Pflichtseminare?

00:09:40: Weil es am Führungs- oder am Fischkopf liegt.

00:09:43: Weil die sie zu wenig machen.

00:09:45: Weil die sie ihre Mitarbeitenden zu wenig performen lassen.

00:09:51: Und die Importeure, die Hersteller wissen das und dann machen sie diese Pflichtseminare.

00:09:56: Aber liebe Importeure, wenn jemand vor euch zuhört, diese bringen nichts.

00:10:01: Ich spreche also Erfahrung, ich mache es jetzt im siebzehnten Jahr.

00:10:04: Das bringt nichts.

00:10:05: Mit Menschen zusammenzuarbeiten, welche nicht wollen.

00:10:08: Du kannst sie zwingen mit diesem Pflichtseminar.

00:10:11: Die bringen nichts.

00:10:13: Die kosten viel Geld.

00:10:15: Die kosten Zeit, der Ressourcen, Energie.

00:10:17: Aber sie bringen nichts.

00:10:20: Liebe Importeure, liebe Chefs, liebe Führungskräfte, investiert in Mitarbeitende, welche wollen, welche noch keine Top-Performen sind, aber welche Top-Performen werden möchten?

00:10:33: Seid ihr selbst den Top-Performen, liebe Führungskräfte, wenn ihr in den Spiegel schaut?

00:10:39: Schau mal in den Spiegel, würde es sich als Top-Performen bezeichnen, wenn du sagst, in diesem Jahr haben wir keine Ressourcen mehr.

00:10:49: Ich glaube nicht.

00:10:51: So.

00:10:53: Liebe Menschen da draußen, ihr müsst gar nix.

00:10:59: Aber ring ihr an Jammert.

00:11:01: Wir müssen das.

00:11:03: Und wir sind mit Zielverhandlungen.

00:11:05: Und wir sind mit verschiedenen Tagungen.

00:11:08: Und wir haben noch ein neues Bündelbündelbündelbündel.

00:11:14: Hey, es zwingt dich keiner.

00:11:16: Es zwingt dich absolut keiner.

00:11:18: Und bei mir ist es so, es macht keine Pflichtseminare.

00:11:21: Es ist nicht Pflicht bei mir.

00:11:23: Es ist ein dürfen.

00:11:25: Und wenn du nicht willst, ich bin schmerzfrei.

00:11:29: Echt.

00:11:30: Ich bin wirklich im neunundfünfzigsten Jahr jetzt auf diesem Planeten.

00:11:35: Ich bin schmerzfrei.

00:11:36: Ich kann leben damit.

00:11:37: Aber ich kann nicht leben damit, wenn du Dinge verlangst.

00:11:40: Du Führungskraft, du Fischkopf, du Fischkopf!

00:11:44: Wenn du von deinen Mitarbeitenden Dinge verlangst, welche du nicht vorlebst.

00:11:49: Wenn du dich aufregst, dass deine Mitarbeitenden sagen, ja, es ist immer medischer schwierig und es geht nicht.

00:11:54: Ich habe eh schon viel zu tun und ich muss nach dies machen und das machen.

00:11:58: Und ich kann jetzt das aus diesem Pflichtseminarenhand noch nicht umsetzen.

00:12:01: Das war eh nur Theorie.

00:12:03: Und zwar in der Unzufuhrt.

00:12:06: Hey, wenn du selbst nicht mal vorlebst, schau mal in den Spiegel.

00:12:14: Geh mal auf meine Homepage.

00:12:16: Und schau mal, wer ich dort anspreche, spreche die Führungskräfte an.

00:12:21: Nicht die Fischköpfe, nicht die Fischkörper.

00:12:25: Natürlich kommen auch die Fischkörper, sprich das Personal zu mir und die Seminare.

00:12:30: Und natürlich wäre es auch sinnvoll, wenn die Fischköpfe ... die auch dabei sind, weil Coaching ist immer Chefsache.

00:12:38: Coaching ist nicht mein Job.

00:12:39: Ich bin kein Coach, ich bin kein Trainer, ich bin kein Motivator.

00:12:44: Nein, ich bin Inspirator.

00:12:47: Ich inspiriere Menschen, das ist mein Job.

00:12:50: Ich stelle Menschen unangenehme Fragen, welche sich die meisten vielleicht nicht trauen.

00:12:58: Spreche Themen an, so wie das hier.

00:13:01: Welche sich die meisten Menschen nicht trauen.

00:13:03: Dann denke ich, ich kann ja nicht.

00:13:04: Ich kann nicht ein Podcast machen über eine Mail.

00:13:07: Nein, ich habe nicht gesagt, wer es ist.

00:13:08: Ich habe ja möglichst viel rausgefiltert, die aufzeigen könnte, wer es ist.

00:13:14: Weisst du, diese Mail, die ich jetzt vorgelesen habe, die habe ich so oder so endlich schon x-mal gehört und gelesen in meinem Leben.

00:13:21: Das ist das Traurige, das echte Traurige.

00:13:25: Also liebe Fischköpfe.

00:13:27: fragt euch mal, lebt ihr das vor, was ihr von euren Fischkörpern wirklich, was ihr fordert?

00:13:35: Lebt ihr das wirklich vor?

00:13:38: Welche Dinge müsstet ihr vielleicht ändern und verändern?

00:13:42: Das sind immer vier Punkte.

00:13:44: Mit was Beginn, mit was Aufhören, was mehr, was mehrdiger.

00:13:47: Also wenn ihr diese Pflichtseminarien nicht gut findet, aber ihr sie machen müsst, okay macht sie, ihr habt keine Wahl.

00:13:55: Aber wenn ihr euch deswegen Seminare oder Inspirationen verbaut, will ich euch wirklich weiterbringen.

00:14:02: Dann ist die Frage, ob wir wirklich die richtigen Fischköpfe, ob wir wirklich die richtigen Führungskräfte sind.

00:14:09: Und wenn ihr noch jemand, ob euch nochmals ein Fischkopf habt, wenn ihr nur am Kopf des Fischers sind, aber nicht die Fischspitze, die Fischkopfspitze sind, okay, dann schickt halt meine Kontaktdaten.

00:14:25: diesen Fischkopfspitzen.

00:14:28: Ich spreche gerne mit diesen.

00:14:29: Ich bin nicht immer so wie jetzt in diesem Podcast.

00:14:32: Ich bin auch mal politisch korrekt.

00:14:35: Mal ein bisschen lieber.

00:14:38: Nicht immer.

00:14:39: Ja, also meine Podcasts.

00:14:44: Vielleicht kennst du den Titel, Gedanken bewegen.

00:14:48: Meine Podcasts sind hier zu da, um einige Gedanken zu bewegen.

00:14:51: Ich möchte dich nicht belehren.

00:14:54: Auch wenn das heute vielleicht so ein bisschen krasser war.

00:14:57: Mein Podcast vielleicht auch nicht.

00:14:59: Vielleicht war es sogar zu oft.

00:15:00: Ja, ich könnte noch viel direkter sprechen.

00:15:02: Nein.

00:15:03: Meine Podcasts sind hier zu da.

00:15:05: um Menschen zu bewegen, um Fischköpfe, Führungskräfte und auch Fischkörper mit Arbeitenden zu bewegen.

00:15:14: So, dass alle ja auch die Kundinnen und die Kunden, welche bei euch irgendetwas kaufen bestellen, auch ein Mehrwert davon haben.

00:15:24: Also, denkt mal ganz intensiv darüber nach und dann auf geht's.