#195 MEHR VERHALTEN OPTIMIEREN - WENIGER AUF TECHNIKEN FOKUSIEREN IM VERKAUF?!

00:00:00: Ja, wir Menschen lernen immer wieder im Leben was richtig sein sollte.

00:00:06: Das bringen uns ja unsere Lehrmeister und unsere Domtören immer wieder bei.

00:00:13: Und ich bin es auch seit forty Jahren im Vertrieb, sprich im Verkauftätig.

00:00:19: Ich hatte jetzt zu tun mit ganz vielen Verkaufstrainern Welche gesagt haben, hey diese Technik ist richtig.

00:00:31: Wenn das passiert dann musst du diese Techniken anwenden und ich habe übrigens sogar für diese Situation habe ich sogar fünf Techniken welche du anwinden kannst.

00:00:46: Und ja manchmal habe ich wirklich mit grossen Augen so wie ein kleines Kind habe ich diesen Verkaufstrainer angeschaut und habe mich gefragt, wow!

00:01:01: Also machst du das?

00:01:04: Dann auch diese Techniken.

00:01:07: Und haben mir überlegt wie war es als ich diesen Menschen kennengelernt habe also von diesen Techniken welche mir beigebracht wurde von diesem Verkaufstränen.

00:01:22: Habe ich mich dann gefragt in diesem Verkäufsgespräch ja hat er Diese Technik habe ich gewendet.

00:01:31: Oder war er einfach so aus dem Bauch hinaus?

00:01:35: War er einfach Mensch?

00:01:40: Ach, jetzt wieder, wo ich darüber berichte, kommen wir ... Ja!

00:01:45: Nicht ganz viele, aber durch einige Verkaufsträner, welche ich kenne.

00:01:50: Schon seit Jahren kenne, wo ich auch selbst an Seminaren war früher!

00:01:57: Früher, früher, früher vor dreißig Jahren, zwanzig Jahre.

00:02:02: Ja ... Ah, habe ich mich immer wieder gefragt so.

00:02:06: Also macht er das auch?

00:02:07: Diese Technik?

00:02:09: Oder ist er einfach vielleicht auch in einer solchen Grenzsituation?

00:02:14: Menschen aus uns manchmal befinden.

00:02:18: Ist er in diesen Grenzsituationen einfach Mensch gewesen oder hat er wirklich ganz aktiv nachgedacht?

00:02:26: So, jetzt uuuh!

00:02:28: Jetzt macht Schick... also ich... ...jetzt mach Schick das.

00:02:32: Jetzt nehme ich Technik Nummer thirty-two Absatz fünf Punkt drei und sage jetzt folgenden Satz Oder war er einfach Mensch?

00:02:46: Ich weiss es nicht.

00:02:49: Ich weisse es heute noch nicht.

00:02:51: und natürlich frage ich mich in solchen Situationen auch immer wieder, ja wie ist das denn bei mir?

00:03:00: Ich habe ja ... In meinen Seminaren habe ich ja auch Techniken zum Beispiel Vorwandsfilterierung zum Beispiel Einwandbehandlung zum Beispiel Das Sympathie, eine Dreiecke.

00:03:21: Eine Dreie von ... Keine Ahnung.

00:03:23: Wahrscheinlich fünfzig Techniken, welche ich in meinen Seminaren thematisieren weitergebe an Menschen?

00:03:32: Und ja!

00:03:33: Ich frage mich wirklich auch immer wieder wie viele von diesen Technikern wende ich an?

00:03:38: und im Vorfeld dieser Podcast habe ich das wirklich mal ganz intensiv analysiert.

00:03:45: Wie ist es bei mir?

00:03:47: Und ich musste feststellen, dass sich von diesen Technikern mal mindestens bewusst gar nicht so viel anwende.

00:04:00: Sondern... Dass ich in den meisten Fällen einfach mich selbst bin!

00:04:06: Einfach Mensch bin!

00:04:10: Wie es auf meinem Facebook, nicht Facebook, wie es auch auf meinem Instagram... Auch nicht Instagram.

00:04:16: Oh Gott!

00:04:17: Wie ist das bei einem LinkedIn-Profil?

00:04:20: So jetzt kennt ihr schon drei Profile von mir.

00:04:23: Wie es aus meinem Linkedin-Profil heißt Warn to be a human.

00:04:31: Ja ich bin einfach auf dieser Welt um Mensch zu sein und Das ist Es wirklich Für mich so... Heute wieder mal ein Schlüsselerlebnis.

00:04:44: Ich kenne so viele Techniken, ich weiss nicht wie viele, aber ich kenne ganz viel Techniken!

00:04:50: Ich kenn wahrscheinlich dreißig Abschlusstechnikern.

00:04:53: Ich kenn wahrscheinlich zwanzig kalte Akquise-Techniken.

00:05:00: Ich kenne wahrscheinlich dreizig, zwanzi bis dreizeig warme Akquisetechniken?

00:05:06: Ich kenne ganz viel ... Aber wisst ihr was?

00:05:09: Anwenden!

00:05:11: Tue ich wirklich nur die wenigsten bewusst.

00:05:14: Es ist ein Sammelsurium aus dem Ganzen.

00:05:17: und warum ist es ein Sammsurium?

00:05:19: Weil ich diese Techniken ... Es ist ja nur eine Theorie, eine Technik!

00:05:25: Das ist nie Praxis weil ich all diese Technikern... Ich weiß nicht wie viel Mal angewendet habe aber ich sage das auch in meinen Seminaren.

00:05:35: Wisst ihr was?

00:05:36: Die Technik dich die ich euch jetzt beibringe.

00:05:40: Die habe ich so ein Vielfaches mehr angewendet als ihres zusammen, die ganze Seminargruppe zusammen je probiert hat!

00:05:54: Ich habe es gemacht, ich habe es ausgetestet.

00:05:56: Ein Vielfaches!

00:05:58: Und daher muss ich halt nicht mehr überlegen... Okay jetzt ist diese Situation.

00:06:03: Jetzt bringt mir mein Gegenüber diesen einen Wand oder jetzt verhält sich mein Gegenübersohn.

00:06:08: So jetzt muss ich Technik Nummer ... ... forty-fünf anwenden.

00:06:13: Nein, ich bin einfach Mensch.

00:06:17: Vielleicht hast du was herausgehört?

00:06:20: Wenn du heute Einfach bist, wie du bist.

00:06:24: Born to be a human.

00:06:25: Geboren einfach ein Mensch zu sein.

00:06:27: Eine Persönlichkeit zu sein Dann hast Du ganz viele Dinge gelernt.

00:06:33: Gelernt in Deinem Leben.

00:06:35: Zuerst gelernt und vielleicht haste sie auch gelehrt weitergegeben.

00:06:39: Vielleicht bis zur Lehrlingshausbilder hin.

00:06:41: Vielleicht bist Du Inhaber von einem Geschäft.

00:06:44: Und gibt es ganz viel Wissen aus deinem Leben?

00:06:47: Gibt es den Menschen weiter?

00:06:50: Und vielleicht schauen sich diese Menschen auch manchmal so ein bisschen küselt an, auf Hochdeutsch.

00:06:58: Kariert!

00:06:59: Vielleicht schauen sie sich kariert an und denken oh mein Gott was hat er jetzt wieder gesagt?

00:07:04: Oh mein Gott diese Technik denkt zwar gut aber ich will diese Techniken niemals beherrschen.

00:07:10: Niemals Das höre ich auch immer wieder in meinen Seminaren, wenn ich Menschen Techniken mit auf den Weg gebe.

00:07:17: Respektive, wenn wir das ... Wenn ich sie vorspiele!

00:07:20: Technik, Theorie!

00:07:22: Wenn ich Sie vorspiehe und die Menschen mich anschauen und denken, wow, geil!

00:07:29: Könnte ich doch das auch?

00:07:32: Dann sage ich ja dann MUST!

00:07:36: Du es anwenden, du musst das austesten immer und immer wieder mindestens zwei bis dreitausend Mal.

00:07:46: Wenn du schon nach fünf mal aufgibst, weil es vielleicht erstens fünfmal nicht funktioniert hat ... wenn du nach zehn mal auf gibst, nach fünftigmal, nach hundertmal wird es nie aber gar nie zu deiner Persönlichkeit, dass wir nie authentisch werden!

00:08:08: Ich habe es mehrere Zehntausend Mal gemacht.

00:08:16: Nicht probiert!

00:08:17: Ich habe das ausgetestet, ich habe es gemacht.

00:08:22: Mehrere Tausend vielleicht zehntausend mal.

00:08:27: Nochmals, damit du etwas in deinem Wunderbewusstsein parkiert hast musst du es mindestens zwei bis dreitausendmal gemacht haben.

00:08:37: Darum heißt meine Umweltschaft Macher werden, folgt sie an.

00:08:43: Du musst es machen!

00:08:45: Einfach so ein bisschen probieren?

00:08:46: Das reicht nicht... Du darfst dich aber auch!

00:08:50: Mental wäre auch vorbereitet.

00:08:52: Du darfst das mental ganz viel mal ausprobieren, so wie z.B.

00:08:55: die Skifahrer innen vor dem Start vielleicht.

00:08:59: Hast du das schon gesehen?

00:09:00: So komische Bewegungen machen mit ihren Händen und mit dem Gesicht, mit dem Kopf und mit ihrem Körper!

00:09:07: Und du denkst was machen sie jetzt für komischen

00:09:10: Bewegungen?!

00:09:12: Ja... Die visualisieren sich jetzt einfach den Kurs welchen Sie nachher befahren.

00:09:21: Und so ist es auch bei dir.

00:09:25: So kann man das Ganze sich visualisieren immer und immer wieder, du musst es nicht zwingen zwei bis drei Tausendmal füßig machen.

00:09:34: Du kannst es auch mental machen.

00:09:37: Aber dazu braucht's vielleicht auch mal eine mentale Eugene kleiner Seite.

00:09:42: hinweisen auf meine andere Homepage, mentaleeugene.ch.

00:09:46: Auch wichtig?

00:09:47: Ja, also das Wichtigste!

00:09:51: Also irgendwann mal wird es zu deiner Geschichte, oder ist das nicht mehr eine Theorie?

00:09:57: Ist es keine Technik?

00:09:59: Es ist ein Verhalten von dir.

00:10:04: Und ja in meinen Seminaren geht es vielfach auch ums Verhalten und ist aber vorhin das Wort Einwandtsfilterierung thematisiert.

00:10:16: Ja hab ich's!

00:10:17: Einmal die Filterierung, die super, die sehr effizient, die funktioniert wunderbar.

00:10:23: Aber es gibt etwas, welches noch viel effizierter ist.

00:10:27: Das ist wenn du dein Verhalten veränderst.

00:10:32: Frage dich mal wie's bei dir ist?

00:10:34: So wenn du einen Verkäufermenschen vor dir hast.

00:10:38: Vielleicht hast du ja auch schon gelogen in deinem Leben oder gebrochen oder nicht die ganze Wahrheit gesagt.

00:10:44: Ja das soll es geben!

00:10:48: Vielleicht hast du es auch schon in einem Verkaufsgespräch gemacht.

00:10:52: Du hast nicht die ganze Wahrheit gesagt, dass ein bisschen gepokert ... vielleicht wenn es um den Preis ging?

00:11:01: Ja!

00:11:02: Hast du gesagt, ich habe schon eine Gegend aufwerte?

00:11:05: Ja ja und ist natürlich günstiger!

00:11:08: Nicht teurer!

00:11:10: Lässt ja blöd, wenn du sagen wirst, ihr ist teurer.

00:11:13: Ja, vielleicht hast du ein bisschen gepokert.

00:11:16: Vielleicht haste du auch gesagt Irgendwas.

00:11:21: Welches gar nicht stimmte?

00:11:24: Jetzt meine Frage an dich.

00:11:28: Welchen Menschen, Verkäufer-Menschen generell?

00:11:32: Aber gehen wir jetzt mal in den Verkauf!

00:11:35: Welchen schwindelst du eher an?

00:11:40: Einen Menschen ... Verkäufermenschen... welcher du noch nicht akzeptiert hast als deinem Gesprächspartner wo du nach keinem Vertrauen hast.

00:11:56: Oder einen Menschen, welchen du akzeptiert hast und du wirklich vertrauen zu diesem Menschen hast.

00:12:03: Welchen schwindelst du eher an?

00:12:06: Bei welchem Menschen platzierst du eheinen Vorwand?

00:12:11: Und bei welchen Menschen platzierst du eh einen tatsächlichen Einwand?

00:12:15: Ja, du hast wirklich keine Geigenofferte, welche günstiger ist oder dir gefällt das und das wirklich nicht!

00:12:22: Das ist ... Kein Fake, es ist kein Vorwand.

00:12:26: Was glaubst du?

00:12:27: Bei welchem Menschen ist das eher so?

00:12:31: Bei dem du noch keinen Vertrauen hast oder bei welchem du Vertrauen hattest und weißt du was?

00:12:36: wenn du es als Mensch nicht schaffst vertrauen zu erreichen bei deinen Gegenübers dann wirst du viel mehr angeschwindelt.

00:12:48: Dann hast du mit Menschen zu tun welche mit dir und ich bin mir absolut bewusst, dass es auch bei mir genau gleich ist.

00:12:58: Und darum habe mich entschieden halt in diesem Podcast zu machen.

00:13:04: Arbeite nicht nur an Techniken, arbeite an deinem Verhalten.

00:13:08: An deinem verhalten welches dazu führt das du vertrauen gewinnst und bekommst bei deinen Menschen im Umfeld?

00:13:18: Das ja fängt bei der Familie an!

00:13:22: Geht über deinen verwandten Kollegen bekannten Kollegen, verwandten Kreis.

00:13:30: Das geht natürlich oder ist bei deinen Freunden so und das ist auch ja bei deinen Mitarbeitern so.

00:13:38: Das ist auch bei deinen Chefs so.

00:13:43: Ich glaube dass du mit deinem Verhalten mehr Punkte kannst als mit irgendwelchen Techniken.

00:13:53: To be a human.

00:13:56: Geboren, um ein Mensch zu sein.

00:13:59: Und seit ich dieser Slogan auf LinkedIn ... Jetzt habe ich es beim ersten Mal getroffen!

00:14:07: Kein Facebook, kein Instagram, kein TikTok... Ja, der Slogans welche ich?

00:14:14: Welchen ich bei Linken habe.

00:14:16: Seit diesem Moment, an welchem ich mich entschieden habe diesen Slogan dort zu platzieren ist es mir einfach ganz klar bewusst geworden dass sich als Mensch viel mehr punkten kann beim Menschen in einem Umfeld als wenn ich irgendwelche Techniken anwende.

00:14:39: Ich erlebe das selbst auch immer wieder, wenn mich Menschen anrufen.

00:14:42: Wenn Menschen bei mir eine kalte Krise machen und irgendetwas verkaufen möchten.

00:14:50: Ich kenne die allermeisten Sätze!

00:14:54: Welche diese Menschen sagen?

00:14:56: Und wisst ihr was?

00:14:57: ich schule diese Sätze ja auch.

00:15:00: Ja auch.

00:15:01: Aber bei den meisten Menschen, welche mich anrufern, nicht diese Sätzen hören ... Das ist z.T.

00:15:10: in Sekunden Bruchteilen bin ich weg, mental!

00:15:15: Wir wären es viel lieber, dass mich ein Mensch anruft, sich um mich... Bemüht sich um mich interessiert, sich um meinen wirklichen Bedarf interessiert.

00:15:27: Sich um meine Probleme, Herausforderung für welche ich im Moment stehe, sich wirklich um das bemüht und nicht irgendwelche Techniken anwendet.

00:15:38: Welche?

00:15:39: Ich ja auch Schule in meinen Seminaren!

00:15:43: Aber wie sage ich es meinem Kind?

00:15:46: Glaubst du zu meinem Kinder?

00:15:48: Die Technik ist nur dann gut... wenn du deine Persönlichkeit, den Menschen dich einbringst und es nicht einfach runterlässt.

00:16:02: Es ist besser als gar nichts zu machen aber einfach nicht runterlesen und hoffen dass die Menschen dann darauf aufspringen auf diesen Zug welchen es in diesem Moment gar nicht gibt.

00:16:14: also ich habe mir wirklich heute Es war noch spannend, habe ich mir heute überlegt.

00:16:21: Ein Gespräch mit einem Kunden hat mir überlegt was dazu geführt, dass ich dort diese Verbindung hatte und den Auftrag gekriegt habe.

00:16:31: Ich glaube es lag nicht an der Technik.

00:16:35: Einfach in meinem Verhalten.

00:16:38: Weil ich einfach Mensch war, weil ich einfach nahbar war, nicht perfekt war oder irgendwelche Techniken man mindestens nicht bewusst angewendet habe.

00:16:47: Diese Techniken habe ich mal irgendwann gelernt.

00:16:50: Die habe ich intus, die habe ich verinnerlicht und sie gehören zu mir.

00:16:53: Sie sind nicht mehr gespielt, nicht mehr aufgesetzt, nicht einmal runter gelesen.

00:16:57: aber das war mal so natürlich vor einiger Zeit, vor vielen Jahren neue Techniken vielleicht vor einigen Tagen, Wochen, Monaten.

00:17:05: Ja, ich lerne ihn mir wieder gerne dazu.

00:17:07: Weil ich möchte immer wieder besser werden und mehr erreichen zusammen mit Menschen.

00:17:13: Born to be a human!

00:17:15: Nicht für mich allein.

00:17:16: Es nützt nichts wenn ich mich alleine weiterentwicke.

00:17:19: Ich möchte mich zusammen mit anderen Menschen... weiterentwickeln.

00:17:23: Das ist auch bei meinem Performance-Bus, welchen ich jetzt ja im März des Jahrtausendzechsten zwanzig ins Leben gerufen habe.

00:17:30: Ich habe ja das oder so endlich – es mache schon seit vielen Jahren – aber ich habe es nicht so bewusst gemacht!

00:17:39: Ja, dieser Performance-Bus ist einfach geil.

00:17:41: Zusammen mit Menschen im Betrieb etwas zu bewegen nicht nur die Gedanken sondern auch die Taten welche diese Menschen dann auch machen das zu unterstützen, ist so geil.

00:17:54: Das ist für mich einfach das Geilste in einem Betrieb sein und etwas zusammen mit anderen Menschen umzusetzen und zu erreichen.

00:18:03: Auch logischerweise, dass schlussendlich die Entkunden, die Verbraucherinnen das auch gut finden sich abgeholt fühlen keine Techniken oder sich nicht mit Technik behandelt fühlen sondern mit Menschen.

00:18:20: Das ist so geil.

00:18:22: Sonst frage ich dich mal, wie ist es bei dir?

00:18:25: Wie ist das in deinem Leben?

00:18:27: Wie sind deine Geschoppe?

00:18:29: Wie viele alte Techniken vindest du an unbewusst?

00:18:34: Welche vielleicht nicht mehr ganz zeitgemäß sind?

00:18:37: Welchen Techniken findest du unbewusst?

00:18:41: Welch einfach immer wieder funktionieren?

00:18:43: Welcher dich als Menschen als Persönlichkeit auszeichnen?

00:18:47: Frag dich das mal!

00:18:50: Das ist auch etwas, was ich mit Menschen immer wieder mache im Seminar eins.

00:18:53: Ins Bewusstsein holen!

00:18:56: Was du als Mensch schon alles kannst und was du schon alles machst.

00:19:02: Was du schon gut gemacht hast.

00:19:05: Und egal, welcher mir jetzt zuhört, egal wer du bist ... Ich sage dir eins, das gebe ich dir schriftlich... Du hast in deinem Leben schon viel mehr Dinge gemacht welche funktioniert haben, als dass sie nicht funktionierten.

00:19:25: Dass es bis zum heutigen Tag überlebt durch all diese schwierigen Situationen und wir denken manchmal ja jetzt ist eine schwierige Situation, ja wir haben wieder ganz viele Kriege auf dieser Welt kann ich nie verstehen werde ich nie verstehe.

00:19:43: aber das ist so und wir reinken auch Schwierig und es kommt an diesen.

00:19:48: jenes passiert oder passiert nicht mehr.

00:19:51: Ja, das hat es auch schon in der Vergangenheit gegeben.

00:19:54: In deinem Leben!

00:19:56: Und dass es geschafft ... da durchzugehen und das Beste daraus zu machen.

00:20:05: Also du bist... Ich sage immer wieder, ich habe einen Podcast darüber gemacht über dieses Thema.

00:20:11: Du bist ein wunderbarer Mensch.

00:20:14: Born to be a human.

00:20:16: Sei wie mehr Menschen.

00:20:20: Arbeite mehr an deinem Verhalten.

00:20:22: Arbeiten natürlich auch an Techniken, welche irgendwann zu deinem Verhalten gehören.

00:20:28: Arbeiten immer wieder daran.

00:20:32: So ist es auch bei mir.

00:20:33: Ich habe ja auch logischerweise gute Tage und schlechte Tage.

00:20:37: Ich hatte gestern einen richtigen Scheiß-Tag.

00:20:40: Ich bin heute aufgestanden, ich habe zum Fenster hinaus geschaut ... Die Sonne hat geschehenen... Ja dieser Spruch jeden Tag geht die Sonne wieder neu auf oder frisch auf oder aufs Neu auf.

00:20:51: Ja, das ist einfach so.

00:20:52: Ich hatte heute wieder einen geiler Tag.

00:20:54: Ich war heute so inspiriert von vielen Dingen.

00:20:57: Ich habe heute so viel gemacht!

00:20:59: Ich habe so viel umgesetzt... Das Leben ist einfach menschlich und ich wünsche mir für mein Leben, dass es so weitergeht, dass ich Menschen bewegen kann.

00:21:20: Und das wünsche ich auch dir dass du Menschen in deinem Umfeld bewegen kannst.

00:21:26: Mit Techniken, welchen du irgendwann mal erlernt hast, welche keine Techniker mehr sind für dich sondern einfach zu deinem Verhalten gehören.

00:21:36: Dass du dir das bewusst machst, dass du ganz viele Dinge in deinm Leben erreicht hast und dass du viel mehr Dinge gemacht hast welche funktioniert haben also welche nicht funktionierten Auch das muss ich mir immer sagen, vor allem dann wenn es mal nicht so läuft.

00:22:00: Also arbeite weiter an deinen Techniken aber arbeite schloss endlich viel mehr an deinen Verhalten, weil es ist schlussendlich der Mensch.

00:22:14: Es ist deine Persönlichkeit, welche darüber entscheidet ob du einen neuen Job kriegst, ob du neue Mitarbeitende bekriegst oder ein Auftrag bekommst in welcher Situation es auch immer ist.

00:22:28: Du als Mensch mit deinem Verhalten erreichst viel mehr als nur eine kleine Technik.

00:22:39: Ja Liebe Menschen da draußen, ich hoffe ich konnte alle Gedanken wieder ein bisschen bewegen.

00:22:44: Teilt meinen Podcast geht auf meine Homepage machenwerden.ca.

00:22:48: mentalehygiene.ca.

00:22:51: sprich darüber in eurem Umfeld, ruft mich an, sagt mir was ihr gut findet und was ihr scheisse findet.

00:22:59: Sagt mir was euch wünscht und sagt mir auch einen Thema zum nächsten oder übernächsten Podcast.

00:23:05: wir sprechen darüber und entwickeln uns!

00:23:08: weiter als human, als Menschen.

00:23:13: Auf geht's!