#199 FRÜHER ALS ICH DIE MENSCHHEIT NOCH NICHT VERSTANDEN HABE - GING ES MIR IRGENDWIE BESSER…

00:00:00: Ja, vielleicht ist das Wicken ein völlig schräger Titel von diesem Podcast.

00:00:04: Früher als ich die Menschen nicht verstanden habe ging es mir irgendwie besser.

00:00:11: Ich müsste es vielleicht anders sagen.

00:00:13: heute wo ich glaube vieles von der Menschheit zu verstehen geht's mir irgendwie schlechter oder weniger gut?

00:00:28: Das macht nicht immer so alt, wenn man von früher spricht.

00:00:32: Ich habe früher viele Menschen bewundert und ich habe zu diesen aufgeschaut.

00:00:37: Da habe ich mich immer wieder gefragt wie machen die das?

00:00:46: Wie kann man so souverän wirken?

00:00:55: Da stehen!

00:00:57: Wie kann man immer die richtigen Worte zur richtigen Zeit finden?

00:01:04: Wie kann ein solches Unternehmen führen, wie kann man in einer solch kurzen Zeit einen Unternehmen aufbauen.

00:01:25: Ich habe mich immer wieder gefragt was mache ich falsch?

00:01:29: Warum bin ich nicht so sougerein?

00:01:31: Warum kann ich nicht zu selbstbewusst dastehen.

00:01:35: Warum kann mich nicht selbstständig machen, warum kann ich mich nachdem ich mich selbstständiger gemacht habe mein Unternehmen nicht von null auf eine Milliarde in einem Jahr oder vielleicht je nachdem in fünf Jahren aufbauen.

00:01:53: Warum schaffe ich das nicht?

00:01:56: Warum geht es nicht?

00:01:58: Warum schaffe ich es nicht, Menschen einzustellen?

00:02:04: Mitarbeiterinnen einzustellen.

00:02:07: Warum schaffte ich das nicht?

00:02:11: Und ja da steht auch bei meiner Homepage auf dem Reiter wer ist also?

00:02:21: wer ist Ciek?

00:02:23: habe ich das dort auch ein bisschen erklärt früher?

00:02:29: Ja Früher habe ich viele Dinge nicht verstanden.

00:02:33: Früher wurde ich abgelehnt von Menschen, früher habe ich mich auch zum Teil bei Firmen beworben als Automobilverkäufer zB und hab von diesen Firmen eine Standardabsage gekriegt.

00:02:49: Einfach eine Standard-Absage, aber ich habe natürlich gedacht es ist keine Standardabsauge, sondern dieser Mensch hat sich jetzt um mich gekümmert, hat meinen CV genau angeschaut.

00:02:59: Hat mein Bewerbungsschreiben genau angestellt und mir dann eine auf mich abgestimmte Absage

00:03:07: erteilt.".

00:03:10: Ja ich habe einfach gedacht das ist halt so!

00:03:13: Und ich habe mich scheisse gefühlt dabei.

00:03:14: Ich habe gedacht ich bin doch für mehr gemacht als für das wirklich für mehr.

00:03:20: Aber ich habe immer wieder auch gedacht ja vielleicht doch nicht Vielleicht bin ich doch nicht für mehr gegemacht, weil im Moment kann ich ja nicht mehr.

00:03:31: Im Moment habe ich ja auch nicht mehr!

00:03:34: Aber ich würde gerne ... Ich würde gerne dies, würde gerne das, würde gern jenes und bin immer wieder für eine zu lange Zeit an Ort und Stelle getreten.

00:03:50: So... Irgendwann wollte ich raus.

00:03:52: Ich erzähle das immer wieder, irgendwann wollte ich heraus Das ist heute nicht das Kernthema, aber was ist heute das Kern-Thema?

00:04:00: Heute.

00:04:03: Viele Jahre später, da ich mich sehr intensiv mit dem Thema Mensch, sehr intensif mit dem thema Denkweise im Sprich Mentalität, mentalistärke, mentali-hygiene punkt C H. Als einander gesetzt habe, verstehe ich einfach Denn Menschen viel, viel besser.

00:04:30: Das Schöne ist auch ich verstehe mich selbst viel, sehr besser!

00:04:35: Ich weiss dass ich nicht alleine bin heute mit diesen Gedanken.

00:04:39: Ich habe dann irgendwann mal jene Menschen, welche mich abgelehnt haben und wo ich mich beworben habe als Automobilverkäufer, die waren dann irgendwann einmal meine Kunden!

00:04:49: Die habe ich irgendwann mal sogar begleitet im Rekruting-Prozess im Einstellen von Autoverkäufern.

00:04:56: Die haben mich gefragt wie soll ich das machen?

00:04:58: Warum kriegen wir nicht das richtige Personal?

00:05:01: Warum haben wir Fachrechte?

00:05:02: Was müssen wir tun, dass wir weniger Fluktuation haben?

00:05:07: Verkäufer besser performen.

00:05:09: Was müssen wir tun, dass die Rentabler verkaufen?

00:05:12: Was müssen wem

00:05:16: machen?".

00:05:18: Und da ich ja irgendwann mal damit begonnen habe den Menschen besser zu verstehen, habe ich logischerweise den Menschen immer besser verstanden und ich sage das schon seit einigen Jahren.

00:05:35: manchmal wäre Wirklich.

00:05:41: Ein wirklich Lieber, ein bisschen naiver.

00:05:45: Naif ist ja eine Neu-Wität, das ist so eher ein Reizwort, es ist ein negatives Wort.

00:05:51: Ja die ist so naiv oder der ist zu naiv!

00:05:55: Ja naiv heißt nichts anderes als unwissend... ...oder noch nicht wissend.

00:06:01: Naive ist ein super Wort, es sind sehr, sehr gutes Wort.

00:06:05: Naiv heisst es ist das Potenzial und dieses wollte ich Wirklich.

00:06:11: Besser ausschöpfen, ich habe mich mit den Menschen auseinandergesetzt.

00:06:15: Ich habe nicht Biologie studiert?

00:06:18: Nein, habe ich nicht.

00:06:21: Aber ich habe mir Biologie also Mit dem Menschen, mit der menschlichen Biologie auseinandersetzt.

00:06:28: Ich habe mich dann mit der NLP Neuro-Linguistisches Programmieren auseineinander gesetzt.

00:06:34: Ich hab mich mit Synapsen, mit Hirnzellen Zellenteilung etc.

00:06:41: auseinandergesetzt und ich habe mich selbst immer besser verstanden, warum ich so klein gedacht habe.

00:06:53: Warum ich plötzlich grösser gedacht habe?

00:06:56: Warum ich plötzlich mutiger geworden bin?

00:06:58: Warum auch übermütig geworden

00:07:03: bin?!

00:07:04: Ich habe das immer besser, immer besser als Menschen verstanden!

00:07:10: Und warum wäre ich heute manchmal lieber ein bisschen neuer?

00:07:17: Weil vielleicht mein Gegenüber besser verstehen könnte.

00:07:25: Ich leise es in einem Niederspruch, dass ich meinen Gegenüber ein bisschen besser verstehen würde, warum er nichts macht.

00:07:35: Weil auch eine zu lange Zeit viel zu wenig gemacht habe!

00:07:43: weil es einfach irgendwie menschlich ist.

00:07:47: Und ich habe mich auch mit dem Thema auseinandergesetzt, LügnerInnen zu entlarven.

00:07:53: und da ja hab' ich auch schon erzählt in der Podcaste gibt es gute Schulungs- oder Beispielvideos wie man Lügners relativ einfache LüglerInnen auch relativ einfach entlarve kann.

00:08:05: und manchmal... Ich wäre wirklich froh wenn ich das nicht wüsste.

00:08:13: Er weiss du, er wissen tust es nie wenn jemand liegt.

00:08:19: Du siehst dir nie in einen Menschen hinein.

00:08:21: ich kann keine Gedanken lesen.

00:08:23: nein kann ich wirklich nicht.

00:08:24: aber dann kommt die Wahrscheinlichkeit.

00:08:27: Wahrscheinlichkeitstheorie ins Spiel dass wenn Menschen dies oder das machen.

00:08:32: wenn Menschen Dies oder das sagen ist das höchstwahrscheinlich nicht wahr?

00:08:38: Ist das Höchst?

00:08:39: Höchste wahrscheinlich anders Und daher wäre es mir manchmal wirklich lieber, ich hätte all dieses Wissen nicht.

00:08:48: Ich würde die Menschen verstehen, ja wohl!

00:08:52: Es ist halt so, dass wir das nicht können.

00:08:54: Ja wohl, es ist halt zu hohen, dass Menschen sagen, wir können nichts verändern, dass halt Menschen sagen Wir haben kein Budget oder dass Menschen halt sagen Ja, im Moment lieben nicht.

00:09:08: Vielleicht in einem halben Jahr!

00:09:10: Wenn ich diese Neuität hätte... Oder jetzt habe ich mich ein bisschen um Importeure geholfen.

00:09:18: Ich bin als er immer noch Auto-Importeure gekümmert.

00:09:22: und wenn ihr wisst, was ich da erlebt habe ... Menschen, die auch so am Auto-Business kommen wissen, was sie da erlebt haben.

00:09:34: Das war für mich Wieder ein Paradebeispiel oder viele Parade-Beispiele.

00:09:43: Menschen,

00:09:44: z.B.,

00:09:44: die sie ab importieren, verlangen von ihren Händlern dies und das... ...und jenes!

00:09:55: Und wenn Sie dieses Tausend Genes nicht machen, dann passiert folgendes!

00:10:02: Verlieren Sie die Vertretung, da kriegen Sie weniger Kickbackhände an und so weiter und sofort.

00:10:09: Das kenne ich seit Jahren.

00:10:11: Ich weiss das!

00:10:12: Seit vielen, vielen Jahren bin ich ja in der Autobrasche tätig, sprich seit über einundvierzig Jahre.

00:10:18: Ich weiß, dass es ja nichts Neues ist.

00:10:20: Aber früher habe ich gedacht, oh, wenn der Importeur das sagt, dann ist das auch so.

00:10:29: und jetzt, wo ich mit Menschen betone, mit Menschen von Autoimporteuren zu tun hatte Hab ich gemerkt?

00:10:41: Es sind auch nur Menschen.

00:10:45: Menschen, welche genau gleich ticken wie die meisten.

00:10:50: Die Achtundneinzigprozent.

00:10:51: Ich weiss da.

00:10:52: Ecke ich manchmal an!

00:10:55: Aber es ist einfach so... Es ist so dass die meisten Menschen Achtunneinzigprozent plus minus genau gleich denken.

00:11:05: Es gibt nur wenige Menschen, die denken extrem klein.

00:11:12: Und bei den Importeren habe ich keine Menschen kennengelernt, welche extrem gross denken, sondern sie denken so wie alle anderen auch.

00:11:19: Ich habe ja keinen kennengelernet, welchen extrem klein denken habe ich nicht!

00:11:27: Aber es ist erschreckend... Wie viele Mal mir das passiert, unabhängig ob es Autoimperteure sind oder in der Energiebranche stark engagiert.

00:11:39: Ich war auch schon in einer Versicherungsbranche, in dieser Bankenbranche sehr engagiert und weisst du was?

00:11:46: Es ist Copy-Paste!

00:11:49: Es sind Menschen dort... Welche ich früher gedacht habe, wie machen die das?

00:11:56: Wie kommen sie an diese Positionen?

00:11:58: Was haben die alles gemacht, dass sie diese Position bekommen.

00:12:06: Und dort denke ich viel, wer hat diese Menschen angestellt?

00:12:11: Wer hat diese Personen an diesen Positionen gesetzt?

00:12:17: Unabhängig von der Branche!

00:12:20: Es ist erschreckend... Und ich möchte jetzt nicht irgendwie schwarz malen, sondern ich sehe es als Potenzial.

00:12:31: Ich sehe es wirklich als Potential und das ist mein Challenge für die nächsten Monate!

00:12:39: Dass es mir gelingt... Von all diesen Erklärbären habe ich übrigens auch einen Reiter auf meiner Homepage, der erklärt wäre.

00:12:47: Dass ich aus ALL diesen Erklärbären die zwei Prozent finde, welches auch wissen.

00:12:58: Aber den grossen Unterschied?

00:13:00: Welche bereit sind zu machen?

00:13:03: Welchen auf meinen berühmtesten wohlberühmtesten Satz aufgeht es folgen und sagen Jawohl!

00:13:14: Auf geht's.

00:13:16: Jawohl, wir machen es jetzt.

00:13:18: Macher werden.

00:13:20: Punkt C-A.

00:13:26: Frag dich mal in deinem Umfeld.

00:13:28: Wie ist das?

00:13:31: Wenn du einen Chefin hast ... Wie ist diese Person?

00:13:38: Ist sie auch menschlich?

00:13:40: Ist Sie, wenn du das wirklich aus der Ferne betrachtest, wirklich so wie sie sagen?

00:13:47: Oder hat sie auch Schwächen?

00:13:48: Setzt sie auch nicht um, was sie gesagt hat.

00:13:52: Natürlich ist das nicht immer so.

00:13:55: Natürlich gibt es Ausnahmen.

00:13:58: Freut dich mal, wenn du Personal hast!

00:14:00: Wie ist es mit deinem Personal?

00:14:02: Wie viele von diesen Menschen will ich immer wieder sagen, ja, ich mache es?

00:14:06: Ja klar, ich mach es, ich habe es verstanden.

00:14:08: Wie viel machen wir jetzt

00:14:09: wirklich?!

00:14:12: Meine Erfahrung, diese Quote ist relativ klein.

00:14:16: Und warum sage ich früher ... als ich die Menschheit noch nicht so verstanden habe, ging es mir besser oder heute, da ich die Menschen relativ gut verstehe geht es mir manchmal nicht so gut.

00:14:32: Ja das ist wirklich meine Challenge!

00:14:37: Das einfach zu akzeptieren dass die der grösste Teil der Menschheit Nicht so, dass sie nicht wollen oder können, sondern können nicht.

00:14:56: Weil es in ihrem Kopf nicht stimmt.

00:14:59: Sie könnten es physisch, aber sie können nicht, weil es im Kopf nicht ist.

00:15:06: Und daher mache ich auch in meinen Macherseminaren nichts mehr.

00:15:13: ohne das Seminar eins, wo es um die mentale Stärkung geht – ums Machen im Kopf geht!

00:15:19: Ich mache Ihnen nichts mehr.

00:15:20: Keine Sozialkompetenz, keine Verkaufskidze, keinen Kalt und Warmakfise, kein irgendwas!

00:15:28: Weil ich weiss wie der Mensch funktioniert Wenn es im Kopf nicht klick gemacht hat wird der Mensch nicht umsetzen.

00:15:37: Und früher, als ich mich selbstständig gemacht habe, hatte ich dieses Wissen so noch nicht.

00:15:43: Ich dachte, ja, ich mache die Performance gut und die Seminarbewertungen sind unglaublich gut!

00:15:49: Das wird schon irgendwie gut kommen.

00:15:51: Die haben ja alle gesagt, es ist doch das Geilste Seminars oder das Beste Seminars, das war noch nie so gut etc.

00:15:58: Vielleicht haben sie das bei anderen Seminaren auch gesagt oder geschrieben?

00:16:05: Ich weiss auch, dass es heute so ist als Mensch und habe diese Woche wieder ein gutes Beispiel gesagt oder in der Seminarbewertung war nicht bei mir.

00:16:16: In der Seminarebewertungen geschrieben haben das war super!

00:16:19: Es war top!

00:16:20: Aber mit mir hat dieser Mensch über dieses Seminar gesprochen und abgesagt ... Haltet euch fest... Der Mensch hat mir gesagt den Einzigen Welcher bei diesem Seminar etwas gelernt hat, das war der Seminarleiter.

00:16:40: Aber gemäß Seminar-Leitern oder die gemäße jener Person, welchen das ausgewertet hat, weiß ich auch nicht ob das stimmt.

00:16:46: Hat er gesagt diese Person hat dieses Seminar super bewertet?

00:16:54: Das könnte man ja sagen.

00:16:55: es kann ja nicht sein.

00:16:56: und ich sage doch Es gibt Menschen, die haben keinen Mut ehrlich zu sein.

00:17:07: Die sagen lieber mal es ist alles gut.

00:17:19: Ich frage am Schluss von einem Verkaufsgespräch.

00:17:40: Glaubt ihr, dass ich schier für euch der richtige bin?

00:17:45: Verdies und das.

00:17:47: Und wenn ich kein Ja kenne, ein ja kriege, dann laufe ich nicht raus.

00:17:53: Wenn ich ein deutliches Ja gekriegt habe, dann frage ich okay gibt es noch irgendwelche Einwände?

00:18:01: Gibt es noch irgendetwas, wenn ich jetzt weg gehe von hier und ihr nachher dann zusammenspricht und sagt ja weiss du es ist halt schon.

00:18:16: Gibt's da noch irgendwas?

00:18:18: und ich verlasse erst dann den Raum, wenn die Menschen sagen, nein wir haben keine Anwände mehr.

00:18:25: Und trotzdem passiert es mir – vielleicht bin ich auch ein schlechter Verkäufer – wie jetzt wieder bei einem Importeur, dass nachher die Antwort kommt ja!

00:18:39: Ja, super.

00:18:40: Du machst es wirklich sehr gut und du wirst wahrscheinlich eine beste Seminartrainer oder Verkaufstrainer.

00:18:48: Ich weiss nicht mehr wie die dem gesagt haben.

00:18:50: aber weißt du?

00:18:51: Es ist einfach zu teuer!

00:18:56: Aber dieser Einwand kann nicht am Schluss von diesem Gespräch.

00:18:59: Aber gefragt gibt sich irgendwelche Einwände!

00:19:04: So kann ich ihn ja noch bearbeiten... Mir wäre es wirklich lieber, wenn ich ein bisschen neu verwehre und nicht wüsste warum das passiert ist.

00:19:21: Warum dieser Mensch gesagt hat nein es gibt keine Einwände mehr aber er mir beim nächsten Termin gesagt hat schick wir können leider nicht mit dir zusammenarbeiten.

00:19:35: ja vielleicht bin ich ein schlechter Verkäufer von erst seit forty Jahren Oder vielleicht ist es einfach so, dass die Menschen immer wieder gleich ticken.

00:19:53: Achtundneunzig Prozent der Menschen!

00:19:57: Und ich weiß... ...dass ich nicht mehrheitsfähig bin.

00:20:03: Das weiss ich.

00:20:04: Obwohl ich einen Job mache wo es um sehr viele Leute geht.

00:20:08: Nicht unbedingt um die Mehrheit aber das geht um sehr Viele leute.

00:20:12: Ich weiss, was eigentlich blöd ist und ich sage, dass ich nicht mehr heizfähig bin.

00:20:16: Weil ich spreche die Dinge konkret an.

00:20:21: Ich mache das in meiner Familie, ich mache es mit meiner Frau so... ...ich mache das mit meinen Klienten, mit meinen Kunden, mit meinem Partner, mit den Lieferanten so.

00:20:31: So!

00:20:33: Laferanten?

00:20:35: Loveri?

00:20:35: Nein!

00:20:36: Und ich mache das auch bei mir selbst so.

00:20:38: Ich spreche Dinge konkret ab.

00:20:42: Weil ich weiss, wie ein Mensch funktioniert.

00:20:44: Weil ich weiß, dass nur das uns weiterbringt wenn wir Dinge ganz klar ansprechen in unserem Unfälle auch zu uns selbst.

00:20:54: Wenn wir Dinge klar ansprechen Nur dann können wir wirklich etwas bewirken welches uns weiter bringt und zwar dorthin wo wir wollen was du willst.

00:21:18: Manchmal wäre es mir lieber, wenn ich nicht so gut wüsste wie ein Mensch funktioniert.

00:21:24: Ist das heute mein größtes Gut?

00:21:29: Es gibt Menschen die nennen mich einen guten Verkäufer aber das ist nicht mein größter Gut, sondern mein grösster Besitz.

00:21:42: Ich weiss immer besser jeden Tag!

00:21:46: So mit jedes Jahr, welcher Sicht da tätig bin auf dieser Welt.

00:21:52: Ich verstehe den Menschen immer besser und ja meistens halt auch fühlt es dazu dass ich weiß warum Menschen nicht wollen, warum Menschen nichts größer denken, warum die Menschen nicht besser performen.

00:22:06: Und das nützt mir natürlich auf der anderen Seite wiederum damit ich mit diesen Menschen bessere für sie bessere Massnahmen definieren kann, damit sie weiterkommen.

00:22:19: Aber vielfach komme ich gar nicht so weit, weil die Menschen schon abblocken, weil ihr umfällt, abblockt!

00:22:31: Dieses Beispiel von diesem Importeur, welchen sich vorher erzählt habe... Die beiden Menschen, wo ich gefragt habe, gibt es doch irgendeiner?

00:22:38: Einwände!

00:22:39: Seid ihr überzeugt, dass ich der Richtige

00:22:40: bin?!

00:22:41: Das war ein geiles Gespräch mit diesen beiden Menschen aber Sie konnten mich entscheiden Und es gibt hier eine Geschichte, vielleicht erzähle ich dir mal vom Schmid und von den Schmieden.

00:22:55: Ja, mache jetzt euch ein bisschen Neugierig.

00:22:58: Vielleicht ist das sogar mein Podcast-Nummer-Zweihundert?

00:23:02: Ja genau!

00:23:02: Ich mache Podcast-nummer-zweihunderte.

00:23:05: Mache ich zum Thema Schmidlin und dann Schmieden.

00:23:09: Genau, es war noch meine Animierung euch, meinen nächsten Podcast zu hören.

00:23:13: Mein Jubiläums-Podcast zu hören Und ihr werdet dann vieles noch besser verstehen was Strukturen in einer Firma anbelangt.

00:23:25: Also, ich animiere euch.

00:23:29: Bildert euch weiter zum Thema Mensch!

00:23:33: MLP, Neuralinguistisches Programmieren.

00:23:36: Bildet euch weiter über das Brain, über das Hirn, wie ein Hirn funktioniert, Stammzellen... Teilung, Hirnzellen.

00:23:45: Es ist Schwachsinn Menschen, die euch sagen, dass Hirnstellen absterben und keine Neue nachwachsen.

00:23:50: Es bleibt bis auf dem Sterbebild.

00:23:53: also wenn ihr ein gesundes Hirn habt es bleibt bis.

00:23:56: dann bleibt es so als er könnt immer wieder an eurem Hirn, an euren Brain Arbeiten und das ist mein Seminar eins.

00:24:29: steht.

00:24:35: Auf geht's!