#202 WACHSTUM MACHT TRÄGE

00:00:00: So wurden viele selbst vergrault.

00:00:05: Sie haben ihre Meinungen nicht mehr Einblick gebracht oder sie haben vielleicht ja Meeting gesagt, ja meine Vorredner haben das ja schon alle gesagt bei mir das gleiche aber wir können es ja nicht ändern.

00:00:18: Gedanken bewegen der Podcast über unser wohlgrößtes Hindernis im Leben.

00:00:23: unsere Gedanken.

00:00:25: Lass dich inspirieren, so dass deine Gedanken in eine verdient richtige Richtung bewegen.

00:00:33: Was sie wahrscheinlich noch kein Coach gesagt hat ist Wachstum macht Träge!

00:00:41: Höchstwahrscheinlich ist es so das Wachs-Turm Grösse Träger Macht.

00:00:47: Ich erzähle dir dazu eine kurze Geschichte.

00:00:50: ich hatte letzte Woche ein Gespräch mit einer Dame.

00:00:56: Die ist zwei Meter groß.

00:00:59: Und sie hat gesagt, die Größe steht mir bis jetzt mein ganzes Leben mehr im Weg als das sie mir nützt.

00:01:10: In der Schule wurde ich immer gehänselt weil ich einfach viel grösser war.

00:01:16: Ich fand keinen Jungen welcher größer war als ich.

00:01:22: Ich musste immer mit einem kleinen Mann vorlieben nehmen ja und auch einen Mann welcher Rheinmeter neunzig ist, ist zehn Zentimeter kleiner.

00:01:32: Sehr nicht viel.

00:01:34: und ein neunziger sind wir noch groß.

00:01:38: Sie hat gesagt ich finde fast kein Auto wo ich reinpasse.

00:01:43: das heisst die Sitze wie eine Nussgipfel.

00:01:47: Konsequenz meine Körperhaltung hat darunter gelitten.

00:01:53: Ich kann kaum mehr gerade stehen!

00:01:57: Ich finde fast keinen Stuhl welchen mir bequem ist.

00:02:02: Ich finde fast kein Bett, in welchem ich normal schlafen

00:02:06: kann.".

00:02:08: Ja!

00:02:10: Wir haben gesprochen zusammen über grosse Firmen, über Wachstum und dann hat sie mir gesagt, hey, mir steht meine Größe immer wieder im Weg.

00:02:21: So was hat das jetzt mit dem Leben zu tun?

00:02:23: Was hat es mit dem Business zu tun?

00:02:27: wie?

00:02:28: wir alle sprechen ja von

00:02:29: Wachsum?!

00:02:30: Mehr Umsatz, mehr Verdienen.

00:02:33: Ja auch ich spreche natürlich darüber.

00:02:36: Mein Aufhänger ist ja auch!

00:02:38: Zweiundzwanzig Zusatzabschlüsse, dreidreißigtausend Frankenzusatzgewinnen.

00:02:43: Gleichzeitig spreche aber auch von fünfzig Prozent weniger Energie aufwand und für die Schülungskräfte zwanzig Prozent weniger Zeit aufwand.

00:02:56: Ja immer noch mehr, noch mehr noch mehr glaube ich nicht dass das gesund ist.

00:03:03: Ich sage zum Teil auch Verkäufer, hey was?

00:03:05: Zweiundzwanzig zusatzüb Abschluss ich kann nicht noch mehr.

00:03:09: Ich arbeite eh schon zu viel habe keine Zeit für die Familie.

00:03:14: Genau also das ist nicht das Ziel und Die Geschichte oder das Gespräch mit dieser Frau hat mich animiert diesen Podcast zu machen Und ich gebe euch noch eine Geschichte dazu.

00:03:30: vielleicht dass ihr es noch besser versteht.

00:03:35: Als ich mich selbstständig gemacht habe, das war im Jahr zwei Tausend und neun, wurde es natürlich möglichst schnell, möglichst erfolgreich sein.

00:03:45: Und habe mir auch gedacht, ja, ich nehme doch grosse Konstrukte in Angriff!

00:03:50: Ich beginne doch mal bei Autoimportören, weil ich aber noch ganz viele Händler in der Schweiz, also wenn ich nur irgendwie ... Zwei Importeure finden, zwei grossen Konstrukte welche für mich noch in die Seminare verkaufen hätten es doch mega.

00:04:07: Was glaubt ihr?

00:04:08: Wie waren meine Erfahrungen?

00:04:09: Meine ersten Erfahrungen mit Importeuren?

00:04:13: Die waren verschlossen!

00:04:16: Das ist ein Konstrukt welcher von Ihren Partnern von Ihrem Garageisten Flexibilität, Offenheit verlangen.

00:04:27: Sie schicken sie oder sie zwingen sie an Seminaren.

00:04:31: Pflichtseminare sagen wir denen.

00:04:34: Und wisst ihr, was die Händler über diese Pflicht-Seminare sagen?

00:04:37: Die sind unbrauchbar!

00:04:38: Schick!

00:04:40: Die sind so ein Riesenschrott... Wenn ich es dann mit dem Importer gesprochen habe, habe man natürlich alle gesagt, nein, unsere Seminare kommen gut an.

00:04:50: Das ist genau das, was den Händlern wünschen.

00:04:55: Hm, war das wirklich so?

00:04:59: Bei jedem, sag jetzt mal potenziellen Partner habe ich mal mit einer Person in der Regel die verantwortliche Person für Schulungen, hatte ich ein erstes Gespräch.

00:05:17: Mein Ziel war es ja diese Person zu begeistern – für meine Lösungen und Seminare.

00:05:25: Das ist mir gelungen!

00:05:28: Das heißt diese Menschen haben gesagt, hey das ist super.

00:05:31: Ja genau das was wir brauchen.

00:05:33: du bist einer aus der Praxis und ja du hast eine gute Art und Weise wie du widersprichst und so und auch das finde ich super!

00:05:41: Ich präsentiere das am nächsten Meeting.

00:05:49: Wie hat er es präsentiert?

00:05:51: Konnte er es genau gleich präsendieren oder will die Leute darüber sprechen wie ich?

00:05:57: Nein ihr kennt vielleicht das Spiel.

00:06:01: Ihr sitzt in einer Runde, zehn Menschen.

00:06:04: Du sagst deinem Nachbar-Menschen etwas ins Ohr.

00:06:09: Still!

00:06:10: So dass es die anderen nicht hören.

00:06:12: Diese Person erzählt das der Person daneben und diese Person erzählt es wiederum der Person daneben.

00:06:21: Und so macht diese Aussage Die Runde kommt wieder bei dir an und die Aussage meistens ist es so Sie hat nicht mal sinngemäß etwas mit der Ursprungs-Meinung, mit einem Ursprungssatz zu tun.

00:06:42: Ja, weil es kommt immer der persönliche Filter rein.

00:06:46: Wie empfindest du diesen Satz?

00:06:50: Und was erzählst du weiter?

00:06:53: Das ist dein Mindset!

00:06:55: Darum... Bei der nächsten Person ist es wieder ein anderes Mindset, wieder ein anders Empfinden.

00:07:02: Wieder ein anderes Wichtig!

00:07:05: Und so geht das weiter.

00:07:06: und ja mein Podcast Es geht euch heute um Ja mehr macht Träge Mehr Umsatz Wachstum Was auch immer mehr oder du als mehr bezeichnen willst Macht Träger.

00:07:26: Dieses Spiel, wo du Menschen etwas ins Ohr sagst ist ein gutes Beispiel.

00:07:34: Wenn du in einem Konstrukt arbeitest mit deinem Organi-Glamm, wo zum Beispiel ein lernender Lernende eine gute Idee hat.

00:07:44: Wenn präsentiert, wenn überhaupt dieser Lernendee seine Idee am Linien vorgesetzt wird... Und dieser Linienvorgesetzter kommt jetzt ins Spiel, sein Mindset.

00:07:57: Seine Filter kommen jetzt ins Spiel ob er überhaupt und wenn was er weiter erzählt an einer Instanz höher.

00:08:09: Und dort ist das genau gleiche Spiel wieder.

00:08:11: Dieser Mensch entscheidet wieder!

00:08:14: Anhand von seinem Mindset... Was ist gut?

00:08:18: Was ist wichtig oder was nicht gut?

00:08:22: Und das hab ich auch.

00:08:24: Auch erlebt in meiner Karriere, meine Lehre habe ich gemacht in einem Familienunternehmen.

00:08:30: Meine erste Altenverkaufsversuche habe ich in einen Familienunternehmens, also in einem Inhaber geführten Unternehmer gemacht.

00:08:37: Wenn du da irgendwas auf dem Herzen hast dann gehst du zum Chef die Tür des Chefs, wo immer offen in beiden Betrieben hab' ich das gesagt.

00:08:45: Das und das und das... Man konnte direkt sprechen und man konnte direkt entscheiden oder halt auch sagen es ist jetzt so wie es ist wir ändern nicht Und dann war das mehr oder weniger auch für alle okay.

00:08:58: Dann kam ich in die Amag, Automobil und Motoren angehen.

00:09:02: Ja, das war eine Kleinfabrik!

00:09:05: Unglaublich!

00:09:07: Ich hatte plötzlich eine Linie vorgesetzt.

00:09:09: Ich konnte nicht mehr mit dem Häubling sprechen, ich musste es mit der Linien vorgesetzt.

00:09:15: Wenn ich eine Idee hatte oder wenn ich irgendwie etwas auf dem Herzen hatte... ...ich musste es meinem Linien Vorgesetzten sagen und war abhängig von diesem Menschen vom Mindset, von diesen Menschen was er dann am Direktor sagt.

00:09:28: Ja das sind ja nur ein Filter, das war mein Linienvorgesetzter.

00:09:33: Es ist nicht wie bei diesem Spiel, wo es vielleicht zehn Minuten mehr hat.

00:09:37: Aber das war ein Filter und wenn du heute einen grossen Unternehmen hast, frage dich wieder mal, wo könnte dein Unternehmen ein bisschen schlanker werden?

00:09:54: Und bei der Amag hatten wir etwas Mega Gutes und das ist eine Idee von mir an dich, wo du selbst entscheiden kannst Ja, baust du das ein in deinem Unternehmen oder in einem Unternehmenschaftsarbeitest?

00:10:13: Ob du es deiner Linie vorgesetzt hast.

00:10:16: So sagen möchtest!

00:10:17: Das war ganz simpel.

00:10:19: Das waren die Ideenbox.

00:10:22: Dort konnten alle Mitarbeiter natürlich mit ihrem Namen die Idee platzieren und einmal pro Monat entscheiden welche Idee ist die beste.

00:10:38: Und diese wurde umgesetzt.

00:10:41: Jeden Monat wurde eine Idee umgesetzt und ja, dort konnten auch Lernende... Dort konnten Menschen von der einen Abteilung eine Idee zur anderen Abteilungen geben.

00:10:58: Sales for after sales, after sales for sales!

00:11:03: Das fand ich eine super Idee und die beste Idee wurde auch immer premiert.

00:11:11: Ja, ganz einfach.

00:11:13: Eine Ideenbox.

00:11:15: Und du möchtest, wie du das konkret in dein Unternehmen einbauen kannst?

00:11:20: Ich habe schon viele Ideen-Boxen kreiert in Firmen.

00:11:23: Können wir gerne darüber sprechen?

00:11:25: Helfe ich dir gerne wenn du das möchtesst!

00:11:28: So was hat das bewegt?

00:11:31: Es hat mehrere Sichtweisen eingebracht in dieses Unternehmen auch Einlernender ja wo wichtig es sind unsere zukünftigen Kunden Die lernen dann die jungen Menschen.

00:11:45: Sie konnten ihre Sichtweise einbringen und wurde nicht direkt vom Linienvorgesetzter abgesägt, gesagt nein machen wir nicht!

00:11:53: Nein geht nicht!

00:11:54: Wir haben das bis jetzt schon immer so gemacht und wir lassen das wie es ist.

00:11:59: Das hat man ganz einfach eliminiert.

00:12:02: diesen Filter finde ich eine geile Idee und ich glaube dass man in einem großen Konstrukt welches Wachstum getrieben ist, welches Rentabilitätssteigerung, Abschlusssteigerungen.

00:12:20: Dass die Basis Dinge nicht verloren gehen.

00:12:26: Die berühmte Betriebsblindheit, dass sie reduziert wird.

00:12:33: So nach der Ramak ging ich ja zu

00:12:35: G.E.,

00:12:35: General Electrics, G.e Moneybank und dort hatte ich den zweiten Kulturschock in meinem Leben, der erste hatte ich in Ramag, der zweite dann bei G.I Hey!

00:12:48: Dort ging es nicht nur um Ideen, dort ging es um Projekte und Prozesse.

00:12:56: also weißt du wie?

00:12:57: wir waren uns einig dass wir das und das so machen müssen also ändern?

00:13:04: Wir waren alle überzeugt, aber wir konnten es nicht ändern.

00:13:09: Wir mussten da aus einem Projekt machen!

00:13:13: Ja dort habe ich gelernt, Projekte zu machen und gute Namen an einem Projekt geben.

00:13:20: Ich nenne das bei mir in meiner Hausbildung Project-Mutten.

00:13:25: Das projekte hat ein Motto, der jeder verstanden hat.

00:13:31: Aber ich konnte das nicht verstehen... Weißt du, wenn Zweiundzwanzig Sales und Ausendienstmitarbeiter das gleiche erzählen von der Front?

00:13:43: Weil sie über zum Beispiel einen Bereich haben alle die gleichen Erfahrungen gemacht.

00:13:48: Dann hat es vielleicht ein bisschen Wahrheit dran.

00:13:53: Aber die Chefs haben natürlich gesagt ja wir nehmen das mal aus und schauen dann was passiert Respektive nicht passieren.

00:14:07: Ja, so sind viele Ideen verpufft, so wurden viele selbst vergrault!

00:14:14: Sie haben ihre Meinungen nicht mehr eingebracht.

00:14:19: oder sie haben vielleicht am Meeting gesagt ja meine Vorredner haben das ja schon alle gesagt bei mir ist es gleich aber ja können sich auch nicht ändern.

00:14:29: hey größe immer größer werden.

00:14:32: Ich habe nichts gegen Wachstum, ich hab' nichts gegen Größe oder größerwerden.

00:14:37: Nein!

00:14:38: Es braucht ja große Konstrukte.

00:14:42: Das braucht es.

00:14:43: aber wenn du in einem großen Konstrukt arbeitest und du verantwortlich bist in einem grossen Konstrukt, frage dich wirklich immer wieder.

00:14:51: Jeden Monat... Und das mache ich bei mir.

00:14:54: Der Termin kommt bei mir jeden Monat einmal.

00:14:57: D.h.,

00:14:58: der Rest steht im Verkaufsprozess Oder der erste Schritt im Kommunikationsprozess, in dem Marketing-Prozess.

00:15:06: Dort frage ich mich einfach immer wieder und ich bin ja nur ein One Man.

00:15:11: Ich bin der Hibe.

00:15:12: Ich frage mich immer wieder, Schick!

00:15:14: Warum hast du das so gemacht?

00:15:16: Warum ist das Preising so?

00:15:17: Warum... Ist dein Angebot

00:15:19: so?!

00:15:20: Warum ist deine Homepage so gemacht wie sie ist?

00:15:24: Und ich ändere ständig etwas.

00:15:28: Ich frag die Kunden oder baue Erfahrungen rein.

00:15:33: Letztes Mal hatte ich ein Gespräch mit einem Kunden von mir.

00:15:36: Da habe ich gesagt, es ist schäfrig und schnell auf meine Homepage.

00:15:39: Ich musste dort klicken und dann runter scrollen.

00:15:45: Das war eine richtige Challenge, meinen Kunden durch hier zu bringen, wo für mich das klar war, was es ist.

00:15:52: Ich habe diese Homepage selber gemacht.

00:15:55: Selber kreiert!

00:15:56: Selber abgefüllt!

00:15:58: Aber er hat es nicht gefunden.

00:16:01: Und da habe ich zwei Dinge verändert... Vielleicht wäre das mit den nächsten zwanzig Menschen, wo ich über meine Homepage gesprochen habe.

00:16:12: Wäre das klar gewesen?

00:16:15: Und ich kann nicht nach jedem Feedback etwas ändern!

00:16:17: Aber ich hab gefunden ja... Das ist wirklich nicht okay und so mache ich das wirklich bei mir jeden Monat.

00:16:26: Erstens wird es im Verkaufsprozess, Kommunikationsprozess oder Marketingprozess.

00:16:29: Du kannst es nennen wie du es willst.

00:16:32: Schau einfach wieder mal auf deine Prozesse.

00:16:34: Schau auf das, was du machst oder nicht machst.

00:16:37: Schaue einfach wieder ganz bewusst drauf und bin die andere Menschen ein.

00:16:45: Ja?

00:16:47: Komm wir wieder zu den Lernenden!

00:16:50: Ich habe als ... ich habe eine Führungsverantwortung übernimmt durfte bei GE.

00:16:57: Habe ich in Projekte, habe ich ganz bewusst andere Menschen eingebaut.

00:17:02: Junge, ganz junge Menschen eingebaute weil sie einfach eine andere Sichtweise haben.

00:17:08: Wo wir erfahrenen, soll ich jetzt sagen, verborden nie darauf gekommen wären auf diese Sichtweise.

00:17:20: nochmals die ganz jungen Menschen das sind unsere zukünftigen Kunden also Sie sind es ja schon aber einfach unsere zukündigen Stammkunden oder unsere zukunftlichen Treuen mit Arbeit dann glaube ich schon wichtig dass wir unsere Prozesse Ja, möglichst breit abgestützt und somit auch möglichst schlank gestaltet.

00:17:45: Ich habe mal einen Potskass gemacht, der heißt Neubau oder Umbau oder Anbau.

00:17:51: Und wenn du magst zu hören rein, da ist man glaube ich auf Schweizerdeutsch Aber ja hör dort mal rein und so ist es auch bei einer Firma.

00:18:01: manchmal ist das wirklich gut Wenn man nicht noch ein Anbau macht, sondern ein Neubauer.

00:18:09: So wie ich vor ungefähr zwei Jahren, habe ich schon eigentlich ja gut funktionieren das Konzept völlig komplett über den Haufen geworfen und alles neu sortiert.

00:18:23: Vielleicht hätte ich das nicht machen müssen aber es hat eine grosse Wirkung in mir hin oder bleibe im Kopf wach ist in der Frage nicht alles.

00:18:39: Aber ich frage mich immer wieder, warum mache ich das?

00:18:43: Warum mache ich es nicht und beginne natürlich auch immer wieder mit einer Veränderung.

00:18:50: Und Menschen, welche meine Podcasts hören wissen Es gibt immer vier Möglichkeiten Mit was beginnst du?

00:19:00: Mit was hörst du auf?

00:19:02: Was machst du mehr?

00:19:03: Was machst Du weniger?

00:19:06: Bau immer wieder andere Menschen ein.

00:19:09: So hast du eine breiter abgestützte Meinung und eine grössere Chance, dass dieser Prozess diese Änderung auch wirklich funktioniert.

00:19:20: Bauen wir auch immer wieder Kunden ein?

00:19:22: So mache ich das auch, frage ich nach dessen Meinung!

00:19:25: Weil schlussendlich ist es ja der Markt, wo entscheidet wie gut ein Produkt... Ja oder in meinem Fall Dienstleistungen sind.

00:19:35: Das ist der Markt.

00:19:36: Das sind Kunden bestehende Kunden auch mal neue Kunden.

00:19:43: Ich bin nicht so fan von Umfragen.

00:19:48: Das heisst nicht, dass es schlecht ist?

00:19:50: Ich bin einfach nicht so Fan!

00:19:51: Ich finde das persönlich noch einer Meinung zu Fragen besser und ich glaube auch, dass dort eine herrlichere konstruktivere Antwort dabei rauskommt.

00:20:05: Also Wachstum muss nicht immer schlecht sein aber Wachstem kann Träge machen.

00:20:10: Wachsem kann einem im Wege stehen wie... In meiner Geschichte beschrieben einlang dieses Podcast mit der zwei Meter grossen Frau.

00:20:19: Ja, grüß ist nicht immer einfach!

00:20:25: Wir müssen Geld verdienen um unsere Mitarbeiter zu bezahlen.

00:20:30: wir müssen Geldverdienen um einen kaufen zu können.

00:20:32: wir müssen geld verdienen Um Prozesse zu optimieren um Menschen wie mich zum Beispiel zu engagieren.

00:20:42: ja dazu braucht es die finanzielle Mittel Das ist so.

00:20:47: Aber nur immer größer werden und die Basis vergessen, so die Kernaufgaben vergessen, da haben wir schon viele Firmen erlebt was dann passieren kann.

00:21:00: Ich nenne jetzt keine Firma.

00:21:03: Du weißt wahrscheinlich selbst ein paar Firmen wo es so ist Wo immer grösser immer noch mehr nicht funktioniert.

00:21:15: So ich hoffe ich konnte deine Gedanken bewegen.

00:21:18: Teile diesen Podcast mit anderen Menschen, wo du denkst, ja wäre ich auch mal gut wenn der vielleicht wieder einmal ein anderes Mindset hat und einen Blickwinkel hat.

00:21:26: Zum Alltag zum Business zu Größe zur Wachstum.

00:21:30: Abonniere meinen Kanal, dann verpasst du nix.

00:21:33: Als sage ich mein YouTube-Channel abonnieren.

00:21:37: Schick findest Du mich!

00:21:40: Mein Podcastgedanken bewegen.

00:21:44: Ja geht es immer wieder um das Thema Welches wir heute auch gehabt haben um Deine Gedanken.

00:21:50: Also, denk mal darüber nach und dann auf geht's!